一直以来，所谓的价钱战，比的都是“谁家的价钱低”“买二赠一”“买酒送烟”，比的就是成本和份额，这在很多中低端酒水市场表示激烈。由此，也导致了价钱战成了悬在企业头顶的一把双刃剑，企业在得到市场份额的同时，失去了现实的利润和对品牌价值方面的损害。 然而，对中高端白酒而言，价钱战比的则是“谁家的价钱高”，这在部分区域性强势品牌和老名酒企业之间尤为显著，表示一种“涨价追随效应”。价钱战不是向下，而是向上，价钱越打越高。 一直信奉“要让工薪阶层喝得起茅台”的季克良多次表现，茅台酒不是生涯必须品，也不赞同把普通茅台酒当奢靡品。茅台酒涨价是在市场经济条件下，依据供需情形来定价的，这符合市场规律。 国外的葡萄酒可以动辄就上千元，茅台为什么不行？五粮液，还有水井坊、泸州老窖、古井贡、洋河、汾酒等，也正是受此效应影响，金种子酒把“徽蕴金种子年份酒价钱跨越千元”当成了品牌强有力的宣扬用语。 不可否定，目前的酒业发展形势一片大好，在此背景下，如果白酒企业依然沉迷于低档次的降价促销战中，所出现给宽大花费者的品牌形象也自然是低档次的，而敢于冲击高价钱其实也是品牌力晋升的须要和必定。 品牌代表着企业当前的好处和长远的性命力，你没有看到哪个A类酒店会傻帽似地向茅台、拉菲要进店费、促销费，这就是品牌的力气，这也是那些价钱具备上升空间，品牌更须要夯实基本的白酒企业所尽力的方向。 老八大名酒之一的古井贡，在1989年依附“降度降价”，走活了名白酒经营一盘棋，拉开了白酒业向市场经济过渡的序幕，不过，也由此埋下了企业“品牌价值分流”的伏笔，开端于一场价钱换市场的价钱战，必需用一场时光换品牌的品牌战来填补，曾与茅台、五粮液比肩的古井贡品牌于是开端了一场持久性的品牌追赶，大喊“品牌回归战略”。 又如，在古井团体新近宣布的“十二五计划”中，明白提出2015年在品牌影响力方面进入行业前三甲，企业盈利才能位居行业前五，并提出了“加大品牌流传和公关运动的投入，以品牌形象的晋升，带动企业产品价值的晋升，通过花费者对品牌美誉度和忠实度的晋升，逐步拉开与竞争对手的距离，解脱资源消费性竞争的泥潭。” 品牌已成为决议花费者购置决策的较主要因素，品牌须要精心塑造，在出售进程中，起决议性作用的是奇特鲜明的品牌形象，而不是商品本身。 品牌须要精心塑造，智慧的品牌不在乎一招文章起源华夏酒报一式、一城一池，她关注的应当是全部品牌的内生体系，大到品牌的定位、长远的计划，小到一场新产品的上市宣布内容，当现实的市场需求和长远的品牌计划有冲突的时候，更须要辩证的智慧去平衡去裁决。 价钱战是中高端酒水之间竞争的起点，品牌战是中高端酒水之间竞争的终点。
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