卖酒较大的收获：不是利润多少，不是能做多大，不是增长了夸耀的资本，不是完成义务，卖酒较大的收获是：你生涯中多了一个信赖你的人！ 卖酒较大的敌人：不是对手，不是价钱太高，不是谢绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，较大的敌人是：你的埋怨！你的借口！献给卖酒的朋友们，耐烦精读3遍，会有新突破！ 1、顾客是较好的老师，同行是较好的模范，市场是较好的学堂。取众人之长，能力擅长众人。 2、依附感大于实力。卖酒的97%都在树立信任感，3%在成交。 推举浏览：卖酒人，这几种花费场景你必需知道！ 3、谢绝是成交的开端。卖酒就是零存整取的游戏，顾客每一次的谢绝都是在为你存钱。 4、卖酒是信念的传递，情感的转移，体力的说服；会谈是决心的较量；成交是意志力的体现。 5、必定要给顾客讲有含金量的东西，必定要学会发明价值，为顾客发明他须要的价值。 6、所有的一切事物，都要学会去链接。情绪的关系大于好处关系和合作关系，要与顾客有深层次的情绪分享。 7、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。 8、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决议命根子。 9、你永远没有第二次机遇给顾客树立自己的前列印象。 10、做事迹千万不要小看每个月的较后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，较后的300米犹为主要，较后几天是较容易发明奇迹的时刻。 11、没有卖不出的酒，只有卖不出酒的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。 12、一流卖酒人——卖自己；二流卖酒人——卖服务；三流卖酒人——卖产品；四流卖酒人——卖价钱。 13、卖酒时传递给顾客的前列印象：我就是你的朋友，我今天与你会晤就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。 14、随时随地都在卖酒，把卖酒变成一种习惯。成长永远比胜利主要，你可以不在卖酒中成交，但你不可以在卖酒中不成长。 15、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他树立关系。卖酒就是树立关系，树立人脉。 16、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。 17、卖酒不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的较高境界——发自心坎，而不是流于情势。 18、卖酒人必备的乞丐精力——面对“顾客”首先微笑，每天被谢绝多次还是一如既往。 19、因为熟练，所以专业；因为专业，所以极致。只有专业能力成为专家，只有专家能力成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好成果。顾客永远只信任专家，专家代表威望和被信赖。 20、卖酒人要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人赞助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
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