| 在高档白酒纵横的现在，低端白酒有活路吗?低端白酒更多的是区域性品牌，农村市场广泛。在众多千元万元的高端白酒中如何才能冲出重围，占领一席之地?白酒品牌想做市场，招商方案才是重点。 策划一场招商方案之前，首先要知道低端白酒的特点，低端白酒所呈现出来的特点是：家庭用酒，餐饮用酒较多;经济有限;销量高，单瓶利润低。 图：低端白酒 大多数低端白酒正处于卖酒求生存的阶段，可以将目光侧重于农村市场的招商工作中。低端白酒招商方案可以分为三大项：招商前、招商中、招商后。 1、招商前 招商之前需要确定招商目的，招商方式、招商地址、招商人员安排、招商广告创意和投放、招商区域等，各种有关招商效果的准备。 关于招商方式，现今主流的有广告招商、网络招商、会议招商。广告方式中的户外广告和海报类的效果较好，但是费用较高，需要酌情选择。网络招商，是近年流行起来的一种，网络的覆盖率逐年提升，广告也要顺应主流人群的消费习惯，对于商家来说也不必伤身费力，可以作为主要方式之一。会议招商，效果较好是春秋两季的糖酒会，一年中可以多参加几次。 图：低端白酒 2、招商中 各种招商信息发布出去，下面就是收获的时节了。来自网络或者邮箱，书面等各种形式的资讯和到访，厂家要及时做好咨询回馈，最好能邀请实地参观。经过前期咨询了解，如果能到场实地参考，加下来再拿不下来可就怨不得别人喽。 3、招商后 招商环节之后，对于意向代理商层层筛选，再来临门一脚，能顺利签约的就是你的代理商啦。签订代理合同，确定代理区域，之后可以一对一的给新代理商进行选址和培训了。 图：低端白酒 招商方案中需要注意的地方是，产品本身的卖点和价值是代理商关心的重点。方案中的介绍不能太过于宽泛，要点对点的直击要害。签约代理之后，后期的支持方案和指导帮助也很重要，每一个代理商既然能代理，肯定也能随时不代理，要从代理商的角度出发，让每一个代理商都能从中取得利润，才能持续不断的为你的产品带来更大的市场占有率，取得更大的发展。 有的人对低端白酒的市场前景有质疑，“低端酒单瓶利润低，代理能赚钱吗?”，大家千万不要小瞧了农村的超市和小饭店，现在每一个村子都有好几个大小不等的烟酒超市和饭店，如果你有足够的魅力，可以让80%的低端酒都变成你的酒，那就不愁赶超老村长啦。 低端白酒招商方案低端白酒招商白酒招商
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