| 在白酒营销中，团购客户无疑是商家眼中的一大块“肥肉”，酒企和业务员都想将团购客户占为己有，团购白酒的客户订单量大，背后的影响力也非同小可，但是怎么寻找到白酒中的团购客户呢?下面为大家深度剖析白酒团购营销方案，分分钟搞定大客户。 图：团购白酒 白酒团购销售工作可以从以下几个方面着手： 五同法 什么是“五同法”呢?可以理解为：同乡、同宗、同学、同好、同事。从毕业到步入社会，每一个人的后背都有一大张的关系网，不管是同乡还是同事，他们或者他们的朋友都有喝酒的，适当人情往来，同学会，生日会，周末小聚，各种有酒的场合，都可以借机展示。 图：团购白酒营销方案 只要酒质好，价格可以接受，这些朋友或者朋友的朋友慢慢都睡成为你的大小客户。其中有一定影响力的便是你的潜在团购客户。 婚宴市场 我们都知道婚宴用酒选择白酒的很多，但是有一个问题，一个地区的婚宴市场很容易被某一品牌垄断，怎么进入婚宴市场呢? 图：团购白酒营销方案 举例说明，比如，白金原浆想要进入郑州的婚宴酒水市场，可以选择一家相对有影响力的婚宴合作，因为是第一次进入婚宴市场可以打五折或者免费，酒水的价位和婚宴的影响力有直接关系。第二家选用白金原浆的婚宴可以再次打折，只要能在婚宴市场中有足够影响力。相信经过两场大型的宣传，白金原浆酒在郑州婚宴市场肯定会崭露头角，后期的公关营销和各种招商会会开的游刃有余。 团购平台合作 在网络时代，购买力更集中在网络。白酒行业寻找团购客户除了线下的渠道，也可以和大型购物网站合作。也可以和有影响力的网络招商平台合作，在本网站上招商的酒厂家，普遍好评度较高，投入成本低，招商效果好，有的已经连续合作好多年。 图：团购白酒营销方案 赠品营销 做赠品营销首先要选好目标人群，这样做的目的是寻找更多优质团购客户，团购客户大多来自企业管理层，公司负责人，社团领导，学校管理层等，在某一领域有抉择权利的人群。可以选在节日时候，以赠品形式送给他们，表达出自己的酒可以做团购，让他们品尝比较。团购客户前期开发周期较长，付出成本也高，但是作为销售人员，有时候只要维护好一个团购客户就可以打开白酒销售市场。 寻找团购白酒客户，可以从以上几个渠道重点开发，做好白酒团购销售工作，早日实现跨越式发展。 怎么寻找团购白酒客户白酒团购营销方案
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