| 白酒招商怎么做?哪些方式和平台效果好?关于白酒招商工作，一直是酒厂家和代理商头疼的事。大型酒水论坛，招商会等形式确有一定效果，但是一场酒会下来费用令人堪忧。如能在日常生活中掌握到高效率的招商技巧和话术，肯定能对大家的招商工作起到事半功倍的作用。 图：白酒招商流程和关键点 招商流程可以用上图描述，常用的招商方式属这种日常拜访居多。大概流程可以分为三个步骤： 1、意向客户筛选; 2、初次拜访，重新评估; 3、二次拜访，邀约酒会。 对于意向客户的初次拜访，做好形象和心理，物料等方面的准备很重要，能增强对方的好感度。 问题：你们产品的酒质没问题，品牌也不错，不过现在新品做市场很难。 回答：你说的很对，一个品牌从研发到上市再到被消费者接受，需要一个过程，知名度创建有一个过程，暂时没有知名度的东西并不代表不是好东西。 做生意这么多年，您一定知道，新产品利润是最丰厚的，同样也是建立自己公司品牌的契机。 问题：我也想和你们合作，但你们产品价位太高了，在我们这里卖不掉。 图：了解客户心理 回答：你说的这个问题的确是我们关注的问题之一。价格和价值永远是划等号的，我们产品是酒厂原厂生产，酿酒大师亲自调制，相对一些“粗糙”的产品固然价位略高。 但是价位高正是价值高的体验，目前消费者升级明显，越来越注重消费产品的质量。公司会月返、季返、年返，整体算下来利润还是很客观的。因此我相信本产品和贵公司的合作一定可以全面打开市场。 第一次拜访一般很难达成立即合作，但我们需要通过初次拜访达成以下几个目标： 1、让意向客户认识自己，并创造第二次见面的机会; 2、简单介绍产品的优势和卖点，试探意向客户的态度; 3、若经销商不同意立即合作，需探明深层次原因，为重新评估提供依据。 针对初次拜访的结果，对每个印象客户再做判断，确定二次拜访人员，并做好上次拜访的遗留问题解答，做好本公司利润空间的计算，相信每个代理商都是因为利润而感兴趣的。 图：白酒招商话术 问题：你说你们的酒质多么好，万一哪天出了问题怎么解决? 回答：您说的很对，人不怕一万就怕万一，当然谁都不希望出问题，但是因为运输的问题,有可能影响产品质量，所以我们会仔细分析，如果确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议办事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。 问题：做你们的商家，一些不好卖的品种可以调货或者退货吗? 回答：这个问题我相信是每个商家都需要关心并且关注的问题，我们品牌给予客户的承诺中就包含了“零风险操作机制”，打消客户的后顾之忧。 如果客户在六个月以后产品出现滞销或者市场难度特别大的，我们可以根据市场需求进行调货或者退货服务，但是我们在进货之前肯定以市场需求点为核心进行进货，我们业务人员会协助您们所有的商家开展此工作。 图：白酒招商话术 二次拜访是在充分了解意向客户核心需求的基础之上，有针对性地提出解决办法后开展的。通过二次拜访希望达成如下目标： 1、解开客户心结，达成合作意向; 2、针对犹豫不定的客户，及时提出招商大会邀约。 白酒招商形式多样化，但是招商者心里应该有一定的规划，每一次的拜访想要达到什么样的目标，还有哪些疑惑是没解决掉的，每一次的交谈中都能得到升华，这样有计划的作招商工作，日积月累，肯定能达到自己理想的招商效果。 白酒招商话术白酒招商
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