| 一个人对于一条不熟悉的河流，在事先不知道这条河详细情况下，只能摸着河里的石头，慢慢过河。摸着石头过河这个曾经辉煌的想法，现在已经分不清楚到底是贬义还是褒义了。但是人们对于这种做法的大多数评价就是不稳当，对事情没有事先了解清楚，就起手做。 但是，改革开放时期，陈云同志就指出“我们要改革，但是步子要稳...随时总结经验，也就是要摸着石头过河。邓小平对陈云提出的“摸着石头过河说”完全赞同。邓小平说提出的“要坚决地试，大胆地闯”、“杀出一条血路来”，都体现了这种思想。 对于经销商也同样如此，什么都不敢做，什么都要看别人，那又怎么能获得成功。看到别人做成功了，市场可能已经达到了饱和，等到这时再去做，那岂不是已经晚了。就像当初淘宝对于刚开店铺给予大量支持，仍旧有人不愿去尝试，等到现在，人们看到了淘宝店铺的成功，就都开始争着进入。但是真正的黄金时间已经过去了。经销商不能等到别人都开始代理这款产品了，自己才敢于去做，这样只能做到一个低端的程度。想要在这个行业做出点样子，就要敢于尝新，当然也不是一味的代理新产品，充分的准备还是必不可少的。了解基本的情况，加上自己独特的想法，良好的感觉，积极的投入进去，这样的人虽然不能说是百分百成功，但至少是迈出了成功的第一步。 伟人之所以伟大，就在于他们非凡的洞察力、决断力和执行力。而凡人之所以平凡，也就在于他们总是要等弄明白后再说、等条件成熟后再做了。 摸着石子过河，当然是有风险的，搞不好的话，没准就全军覆没。但能不能等到河水退下后，或者等到把一切都测量准确后，再走过去呢?显然是不能等的。 摸着石头过河并不是毫无准备的去做某种事情，根据经验，以及自己独特的想法，良好的感觉，积极投入进去，虽然不一定会成功，但我们至少多了一次成功的可能。 经销商摸着石头过河
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