| 今日，泸州老窖举股份公司行投资者交流会，泸州老窖股份有限公司常务副总兼董秘王洪波就投资者关心的问题进行了详细解答。 王洪波介绍了泸州老窖2016年的情况，他表示：2016年公司销售、利润势头都比较好，从内部结算(截止到11月底)数据来看，销售收入完成预期、利润增长水平也比预期好。 在此基础上，泸州老窖决定2017年保持政策的相对稳定，保持良好增长势头，巩固传统市场，争取在薄弱市场突破(比如上个月开始在薄弱地区招商，目前来看效果可以)，由点的突破带动面的突破。 对于产品价格问题 对于各方都比较关心的产品价格问题，王洪波强调，过去的黄金十年已经一去不复返，现在的产品市场价格调整是由消费者来决定的，不是厂家。需求旺盛程度、需求的升级换代是最主要的决定因素。 对于国窖1573，公司主要还是保持市场的相对稳定，做好量和价的平衡，既注重满足消费者的需求，同时稳定价格，保持市场份额稳步增加。 对于窖龄酒，因公司对品牌进行清理，影响了窖龄酒的上半年销售，但下半年有所回升。公司坚持原来的定位，高于特曲，低于国窖1573，明年计划把这个单品做上去，对窖龄的营销和团队还会加大，产品方面主推30和60年，90年做成一个价格标杆。 此前对特曲调价也是为窖龄腾出一下空间，毕竟特曲定位传统，老包装，窖龄酒更偏向于新派白酒，包装时尚。 特曲是一个老符号，不可能丢。目前低端产品调整基本到位。未来公司将保持头曲二曲主导，实现总体销售占比30%左右。但低端的产品毛利水平再提的空间不大。未来只求低端保证能贡献量，不拖整体后腿。 对于国企改革 王洪波表示，泸州老窖一直在思考国企改革的方向，他认为定增以后的思考程度、紧迫感会更强。但第一期还没实施完，第二期怎么走还要看第一期的情况。股权激励和定增是否绑定在一起也不一定。 对行业走势的判断 对于行业弱复苏的判断，王洪波表示，复苏的只是排名靠前的公司，很多中小型公司还是很痛苦，就像茅台好不代表酱酒就好。 未来行业集中度会加速，一些将企业加速死亡，行业并购加速，但总体来讲，白酒行业需求平稳增长，需求趋势是升级。未来高端是稳定的弱成长，中端的稳定的快速成长，低端是相对稳定，留给行业前几名的机会比较大。 白酒行业真正分水岭是在18-19年前后，可能有个比较明显的分化。 对新领域的开发和拓展 王洪波还介绍，2017年泸州老窖在产品的新领域开发拓展会有更大的投入。 对内，据悉泸州老窖并不是进行传统意义的开发新品牌，而是考虑到了白酒的时尚化和年轻化趋势，并安排专门的团队在做，且明年有实质推动。 对于国际市场，泸州老窖也在极力推动和开拓，在认真考虑两个问题——产品是否接受和利润水平难以保持，国际竞争较大，国际市场价格明显低于国内的基础上，进行国际推广，尽量不对国内品牌形成压力，毕竟国外两个群体，海外华人和本土居民。 这两个群体诉求不一致，对于海外华人公司将坚持纯酿酿造;对于外国人，则更多考虑食品安全的要求、口感和酒度要求，两个群体两条线，泸州老窖将稳步推进。 泸州老窖
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