| 文化可以为产品赋予溢价能力，为品牌塑造提供核心灵魂，为企业整体的生存与发展提供传播力和凝聚力。新名酒应该正视自己文化的缺失，用独有的优势和理念，构建符合企业自身与时代的文化战略。一个拥有良好文化体系的企业，文化既是生产力，也是竞争力。 文化也是生产力 在知识经济时代，没有文化的企业是寸步难行的，没有文化含量的产品，是没有竞争力的。于人于企，文化是一种力量，文化是一种情怀，文化是一种境界。 文化可以为产品赋予溢价能力，为品牌塑造提供核心灵魂，为企业整体的生存与发展提供传播力和凝聚力。新名酒应该正视自己文化的缺失，用独有的优势和理念，构建符合企业自身与时代的文化战略。一个拥有良好文化体系的企业，文化既是生产力，也是竞争力。 营销大师菲利普科勒论销售：“‘星巴克’卖的不是咖啡，是休闲;‘法拉利’卖的不是跑车，卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;‘劳力士’卖的不是表，是奢侈的感觉和自信;‘希尔顿’卖的不是酒店，是舒适与安心;‘麦肯锡’卖的不是数据，是权威与专业。”你知道自己公司在卖什么吗?这需要我们企业将自身最最核心的东西智慧提炼，凝聚成他人不可轻易复制与模仿的产品或品牌，才能打造成唯一性或独特性的比较竞争优势。行业的变化，正走向企业综合实力的比拼，文化的力量，正在行业竞争之中凸显。 在新名酒阵营中，一大批企业因为文化的力量，成为行业学习的样板! “稻花香”朴实的亲民文化、丰收文化，让消费者喝得起、喝得来、喝得爽，成就了其裂变式发展的行业传奇;“郎酒”郎文化的群体性演绎，加上洞藏文化的完美渲染，使“郎酒”成为真正意义上的“中国郎”;“今世缘”缘文化的全方位传播，与更名升级相结合的市场推广，使之顶起了“苏酒崛起”的半边天;“衡水老白干”与“山东景芝”的香型引领，开创了香型塑品的品牌再造先河，行业与企业相得益彰;“仰韶彩陶坊”休闲文化与中原文化、仰韶文化的互动，打破了“豫酒不高端”的魔咒独领风骚;“河套”的草原文化与科技结合，脱胎换骨实现品牌再造，成了新名酒中的科技引领;“伊力特”的英雄情怀与大新疆的文化融合，使之成了纵横塞外与东南的劲旅;“迎驾贡”的生态文化带动销售文化，“金六福”的福文化带动消费文化，“水立方”体育文化与国酒文化的结合，都堪为行业发展过程中的文化创新经典，极大地推动了行业的整体性进步，增强了新名酒在行业中的话语权。 “成功的品牌管理不光需要广告宣传，还需要设计能力、管理能力以及使用各种相关营销工具的能力，如公司设计、展销会理念和多渠道管理等，要给消费者多重感官的品牌体验。”思卓营销董事长祝有华如是说。新名酒需要加速提升企业的综合竞争能力，而文化指数的高低，决定着企业发展步伐的快慢。 行动起来吧!对于新名酒来说，宁愿跑起来被拌倒无数次，也不要规规矩矩走一辈子。 白酒是有文化的 新名酒不要羞于谈文化，而要敢于谈文化，善于用文化。每一方生你养你的水土，都蕴含着无尽的天籁之音，文化之韵。 中国的酒文化博大精深，小巷楼台醉影迷离，诗词歌赋无处不在。 从历史的角度，反观白酒行业的独特魅力，白酒文化是可以继承的，也是可以再造的。民以食为天的食文化的演绎与传承，人情、亲情、友情、诗情的往来延续，无不尽在酒中缤纷成说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”;“劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人”;“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”;“明月几时有，把酒问青天”……社会生活的凝聚与反映，折射的都是文化的镜像。 有人问：豫酒每年消费白酒数百亿，本土白酒企业销售超过10亿的屈指可数，六朵金花(宋河、杜康、仰韶、宝丰、赊店、张弓)各选择最好品质统一包装，作为河南对外礼品，市场前景如何?该如何运营?营销专家娄向鹏支招：“河南乃世界白酒之源，有深厚的底蕴和辉煌的历史，中国崛起、文化回归的时代大势，是豫酒之复兴的战略机遇和必然。竞争的要素已从产品、价格、渠道、终端、广告、促销等战术手段，上升到思想、格局、模式、资源、品牌等战略层面。在豫酒六朵金花里，我最看好‘杜康’，根本原因正在于其文化内涵最深最厚。”河南踞中原之要，守帝都之乡，古国文明纵横交错深不可测，的确是一座尚未完全打开的巨大宝藏，天赐此地，豫酒之福。 “独孤九剑”与“小李飞刀”都是以快破快，临敌制胜却是后发制人，讲究的是慢，而不是快。林彪作战的“四快一慢”确见功力：四快，准备要快，前进要快，扩张要快，追击要快;一慢，总攻要慢。天下武功，唯快不破!唯慢不深!做企业也是同样道理：准备快，布局快，扩张快，兼并快;养成品牌要慢。白酒的文化引导一定要具体、准确、切中要害，直达消费者心智。产品的优势提取，品牌的文化传递，企业的文化凝聚，要把最核心的东西，用最合适的方式做到完美呈现。 企业文化要有一种尊敬，品牌文化要有一种欣赏。因尊敬而欣赏，因欣赏而购买，双重文化的叠加，就是尊敬企业而喜欢产品，以期达到文化功用的社会兑现。这是新名酒企业实施文化战略，需要深刻领会的基本思想。 白酒文化的最终走向 我们提倡文化战略与产业战略的同步与融合，不是为文化而文化的刻板套用，如同文学创作，不是为形式而形式，而要为品牌、为产品、为企业、为消费者提供灵魂、指引、提升、理由。无论是旧瓶装新酒，还是新瓶装老酒，抑或新瓶装新酒，只要装得有法、有序、有度，一切为了人们的生活享受提供精神与物质相统一的产品需求，都是可圈可点的行业之举。 白酒文化需要“守正出奇”。坚持用人品做产品，就是“守正”，是根本之道;尝试多种策略去推广自己的产品，就是“出奇”!如本末倒置，最终消费者觉醒，必将唾而弃之。做品牌我向来提倡“三心二意”：即“下决心、树信心、有耐心，诚意、创意”。守正就是“诚意”，出奇就是“创意”。只有建立在诚意基础上的创意才有意义，否则终将自欺欺人，甚至作茧自缚。白酒文化的最终走向，是走进人们的生活，走进生活的美好。 中华文化走多远中国白酒就能走多远，这是泸州老窖集团董事长谢明的感言。 的确，中国白酒与中国文化的水乳交融，早就成为一个不可分割的整体了。作为完全自主知识产权的产品，中国白酒有着数千年的发展历史。从酿造酒为主流到蒸馏酒为主流，每一次改进、创新和进步，无不凝聚着先人的智慧，酒在某种程度上塑造了我们民族的文化个性。中国白酒敬天地父母而成礼以节，从泥窖保护、发酵酯化，到封藏库存、品茗饮用，白酒业的发展早已积淀成一种文化现象。中国的传统文化多以诗词歌赋为表现形式，《诗经》曰：十月获稻，为此春酒，以介眉寿;《汉书》曰：百福之会，非酒不行;《左传》曰：酒以成礼;《论语》曰：“有酒食先生馔，曾使以为孝乎。”中国白酒文化，成了中华文化的重要组成部分。随着中国在世界经济文化领域里的话语权不断扩大，“民族的才是世界的”将更加显现。中国白酒在这个过程中将承担中国文化传播的载体，中国白酒是外在的“形”，中国文化赋予它内在的“神”，中国白酒将因中国文化而形神合一。 数千年来的酒业演变史，呈现出一个清晰的规律：中国文化昌盛，白酒业就繁荣。白酒文化战略的终极目标，是为生产培土、为销售指路，为消费护航。新名酒把握住这一文化走向，就不会在行业中迷失自己。
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