嘉士伯作为全球增加速度较快的啤酒公司，嘉士伯在100多个国度拥有500多种啤酒品牌。为了保证处所性品牌的胜利，市场的个性特色精耕细作，嘉士伯同样避开了民众啤酒市场剧烈的正面竞争，将18—30岁年纪段的人群再度细分，用个性化营销的手腕满足年青群体中更为细腻的需求。 从JollySandy的“让你醉甜美”，冰嘉的“不准不开心”，再到凯旋1664走超高端路线的“愉悦的艺术”，嘉士伯将潮流时尚气味、朋友间分享精力、体验法国新时尚等等带给了不同需求的中国花费者。无论是对年青群体细分市场的发掘，还是对超高端市场的战略布局，嘉士伯通过一个个胜利的单一产品，实现了聚沙成塔的质变。 塑造品牌的个性 每个人都具有自己奇特的性情，品牌也正如人一样具有性情，我们把品牌的这种性情称为“品牌个性”。所谓“品牌个性”，是指产品或品牌特征的流传以及在此基本上花费者对这些特征的感知。如何能力塑造自己奇特的品牌个性？品牌个性的塑造应“投其所好”，即以满足目的顾客的需求为重点。 塑造品牌的个性一般有三个步骤，分离是：辨认目前的产品类型和竞争性品牌的象征性接洽；肯定品牌的个性目的；实行品牌个性战略。在营销惯例战的夜空中，我们总能看到流星闪过，那瞬间的残暴足以让我们国内品牌看到愿望所在。前途所在就是——品牌营销个性化。个性是品牌建设的应有之义。明白个性、凸现个性、支撑个性、连续个性进而流传个性，并以此与花费者沟通，这是品牌建设工作的重中之重。品牌只能个性化生存，无个性也就无所谓品牌。 个性品牌的个性营销 个性营销就是自始至终以品牌个性贯串于经营运作之中的营销之道，联合常年实战经验，笔者总结出个性营销三部曲：寻找个性之根、形成个性之树、流传个性之花。 1、寻找个性之根 重要义务是寻找品牌个性在哪里，品牌的个性常常由四个元素构成：个性化顾客、个性化需求、个性化产品、个性化区域。 2、形成个性之树 企业家必需从服务、业务、管理流程进行优化，以确保全部经营系统能够去支撑、形成和连续改良，品牌个性不是空泛的英俊话，而是可以真逼真切地为顾客所感知。 3、流传个性之花 较后一步就是对品牌个性进行深度的流传，使得品牌个性成为占领潮头的竞争优势。 总之，个性营销的实质在于通过价值创新来引诱市场，而非逢迎市场，这是个性营销的优势和魅力所在。营销人要借鉴其攻心战的精粹——不仅把握了花费个性化、主导化的花费心理，而且还要服从它，呼应它。
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