“喝雪鹿，为青春Salute！” 暑月之初，燕京啤酒为充满激情的夏日带来一份醒目的清凉，在大单品战略引航下，又一款年度战略单品——燕京新雪鹿重磅发布，同时官宣人气明星张哲瀚为产品代言人。 燕京新雪鹿定位于“大众年轻人的第一款酒”，靶心消费人群非常明确，是30岁以内的年轻人，覆盖5-6元大主流价格带产品。在上市初期，采用子母品牌形式，以燕京品牌为背书，伴随着雪鹿品牌的发展，未来将有可能成为独立品牌。新雪鹿上市展现出燕京啤酒对年轻消费市场的信心与野心，新雪鹿不仅是燕京啤酒大单品战略下的重要一员，更是燕京品牌年轻化的关键一步。 为何燕京啤酒对新雪鹿如此充满信心，志在必得？ 1、定位清晰明确，把握当下更关注未来新雪鹿作为燕京品牌年轻化战略转型的代表性单品，一款针对年轻族群的全新子品牌，目标消费群体定位在“初入社会、充满活力的Z世代人群，啤酒品类的初级消费者”。Z世代消费族群细分市场是中国啤酒市场的基本盘，该细分市场稳中有升，是兵家必争之地。 根据CBNData《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示，“年轻化是酒水市场最重要的增长动力，90/95/00后年轻人酒水消费增长极具潜力，从消费人数和人均消费水平来看皆呈增长趋势，年轻消费逐渐成为市场消费的主力军。 据燕京啤酒2021年一季度报显示，燕京啤酒第一季度实现营业收入27.76亿元，同比增长38.49%，净利润同比增长55.85%。实现啤酒销量82.43万千升，同比增长36.61%。其中，燕京高端产品U8单品销量同比增长560%。在U8大单品覆盖8元价格带，引领全国市场向中高端突破，稳扎稳打把握当下的同时，新雪鹿则扛起未来市场的大旗，拓展全新客户群为品牌注入新鲜血液，营销破局深入年轻群体，助力燕京完成品牌年轻化与销量提升。 2、颜值担当，激发年轻消费共鸣这是一个“颜值为王”的时代，焕新上市的雪鹿以全新的包装、专属的配色展现在世人面前，干净的白底瓶标撞色亮眼的“魔法绿”，融入金色的鹿角，早先的“鹿头”形象换成一头奔跑中的雪鹿，给人一种舒适的高级感。这种全新的配色很容易打开年轻人的内心，产生共鸣，以视觉冲击让年轻消费者产生消费欲望。 另一方面，这种包装风格形成的产品区隔，更好地表现了为年轻消费者针对性打造产品的决心。年轻化的雪鹿以高级感的设计语言和更优质的产品品质重新塑造低价格带产品，带给Z世代的消费者真正喜欢的、想要的东西。 “既爱尝鲜又注重价值共鸣，愿意通过消费体验享受精神上的愉悦”——这是《Z世代时尚消费洞察报告》对于年轻消费人群得出的结论。新雪鹿通过一系列的色彩传播，将“青春活力”和“颜色主义”绑在一起，形成一种潮流。 3、实力为王，超高质价比尽情畅饮“平价好物”是当代年轻人共同认知的产品价值体验标准，Z世代人群消费理念丰富多元，看似复杂实际理性精明。喜欢潮流时尚、概念新意的产品，通过消费表达自身的品位和个性，但这不意味着盲目和铺张。雪鹿找到最佳的契合点，针对年轻人打造，超高质价比，加料不加价的高品质产品，通过颜值引起圈层消费共鸣。 相较于价格Z世代消费族群更偏爱他们喜欢且价值认可的产品。新雪鹿严选高品质麦芽，沿用优质的传统燕京酵母，入口顺滑，回味不苦，麦香浓郁，饮后不上头。 新雪鹿拥有符合Z世代人群审美的清新高颜值和畅饮无压力的独特口感，共同打造潮流爆款，无压力Salute！ 4、超级符号Salute创建消费大场景“新雪鹿，不仅仅是一款啤酒，更要与年轻人嗨在一起、闹在一起，处处带节奏，燃爆全场气氛，带来心跳加速的感觉，为Z世代的生活添点料，成为他们的心跳加速器！”——燕京啤酒集团营销负责人 为了更好地与Z世代族群沟通，燕京为新雪鹿找到了专属的Z-TAG——Salute！ Salute（敬礼和致敬之意）从嘻哈专用到潮流热词，向生活中一切值得致敬的事敬礼。为完美的水漂，为超拽的灌篮，为蠢蠢的胜利，为共同的热爱，为每个心跳时刻，为自己在意的一切Saaaaaaalute！ 这是为年轻族群营建一种场景，一种需求，在人生每个值得被salute的时刻都融入雪鹿的身影，为年轻人的啤酒消费提供一个理由，为美好生活提供一种态度。 5、潮流代言，超话引领产品出圈在消费主权时代，雪鹿扮演着一个积极的角色，从内到外，既能看见产品力的自信，也能感知到情感的温度。如何破圈出击引领消费就成了雪鹿决战年轻市场的最大命题。 从2020年签约顶流明星王一博作为代言人，到前段时间网络热搜“蔡徐坤代言燕京啤酒”，流量明星的介入无疑将为燕京啤酒的品牌年轻化和流行程度起到催化剂的联合效应。燕京雪鹿这次选择牵手张哲瀚，与产品气质非常符合，同样都是颜值与实力兼具。雪鹿以明星形象、气质与品牌年轻化形象间的契合为核心，体现了燕京啤酒品牌文化的发展迭代，本次与张哲瀚的合作为雪鹿带来了极大的想象空间，有望通过明星超话迅速建立品牌与产品认知，通过超话传播与产品实力圈定忠实消费人群。 啤酒是休闲社交场景酒精饮品，高颜值和畅爽品质使得雪鹿可以快速融入年轻人的社交生活。燕京啤酒作为国内啤酒行业的巨头之一，产品品质毋庸置疑，啤酒作为情绪化的饮料，雪鹿赋予不同场景的定义，也定将与年轻圈层共鸣。 随着中国啤酒市场进入结构提升，步入新世代，燕京啤酒持续推进“年轻化转型战略”。得未来者得天下，雪鹿大有可为，燕京未来可期。 在年轻人的舞台上，燕京新雪鹿已经领跑新世代新消费。
|
