以互联网赋能卖酒，潭酒如何让酒商卖酒变得更简单 近年来不断升温的酱酒热，无疑成为今年春糖的关键词之一。 前不久，潭酒宣布其2021年一季度销量已赶超2020全年。随后，潭酒登陆流量达450万的成都双流机场到达层大屏、川喜大厦LED屏等热门广告位，提前步入“春糖时刻”。 潭酒到底是靠什么实现如此高的成长速度？ 4月4日-5日，潭酒包场成都W酒店，举行第一届春季潭酒展。与传统酒类展会不同，作为春糖期间最引人瞩目的高科技展，潭酒“让商家简单卖酒 长期赚厚利”的秘诀便潜藏其中。 ❶ 1800平方米展厅“沉浸”体验 一条赤水河，不仅孕育了右岸的茅台，也滋养了左岸的郎酒和潭酒。 仙潭酒厂位于川、黔交界的赤水河畔，毗邻茅台酒厂、郎酒酒厂，是赤水河酱酒核心产区老牌传统酱酒厂。酒厂占地2000余亩，年生产酱酒2万多千升，库存三年以上酱香型原酒总量8万余千升。 作为中国酱香原酒供应酒的主要品牌，2010年，仙潭酒厂被中国食品协会白酒专业委员会认定为“全国酱酒产量前三强”，是当之无愧的“隐形酱酒大王”。 在春季潭酒会的历年酒展区，酒厂60多年的发展历史，以环绕式影音资料为载体，将酒厂历史及代表产品，浓缩呈现在展会上。 不仅如此，在1800平方米的巨型展厅里，既能够品尝老酒、亲手体验调酒过程，也能触摸工艺原料、体验酿造技艺，从源头到终端，感受潭酒的沉浸式“品质之美”。 从精心布置的展馆，便可看出潭酒在品牌建设方面的创新与突破。实际上，公司一季度能够取得明显增长，同样与此有关。春糖期间，以“潭酒会”为切入口，实景呈现潭酒品质、产能、模式、发展前景等综合实力，就显得尤为重要。 从另一个角度来看 ，“潭酒会”敢于将品牌发展历史、酒厂全貌、工艺原料、老酒等毫无保留地呈现在参展酒商面前，甚至可以亲身感受酿造工艺，体验调酒过程，无一不彰显出潭酒的品质自信。 ❷ 亮相春糖，潭酒推出“科技展” 如何用“互联网”的方式打开酒业？ 4月4日-5日，“潭酒会”将举行白酒智慧零售论坛。作为潭酒近两年的品牌关键词，智慧零售、互联网所反映的，是潭酒以互联网创新赋能渠道，化解经销商的代理难题。 早在2019年，潭酒即成立智慧零售中心，率先提出“用互联网把白酒重做一遍”，在开启互联网运营时，推出全新的互联网模式五码产品，以紫气东来为标杆的全新真年份家族，让消费者明明白白消费，喝到真正的年份酒。 面对传统经销商在代理产品时资金压力大、库存周转慢、市场乱价以及窜货等难题，潭酒对合作经销商采取0打款、0压货的策略，商家只需要缴纳少量的控价保证金、在规定时间内开发一定数量的终端网点，即可获得潭酒经销权。 针对消费者，潭酒开创性地以“一物一码”的数字化赋能，成功打造出“五码模式”（包括盖内码、盖外码、盒码、手提箱码、中转箱码），确保产品的实际售价严格按标价执行，所有福利扫码直达。 在“潭酒会”上，潭酒最为人称道的“卖酒高科技”也将全景呈现在消费者与经销商面前。 所谓“卖酒高科技”，即“潭酒创新模式系统演示”，通过数字化大屏互动，全方位展现经销商，终端网点与消费者，在消费过程中所涉及到的每一个环节，让互联网赋能“卖酒”的过程更加具象：消费者扫码购酒，烟酒店老板如何自动收益返利；宴席抽免单，解决烟酒店动销难问题，系统还会根据大数据分析后自动补货…… 让所有参与论坛的人深度互动体验，这也是潭酒创新精神的又一重要体现。 ❸ 一季度销量超去年全年，潭酒会剑指何方？ “以卖酒高科技”为支撑，潭酒的成绩单不断刷新，一路上扬。 数据显示，2020年6月到2020年12月，每月的日均宴席场次从9场增长至260场，增长29倍；每月的日均动销从863元增长至84.37万元，增长9776倍；累计消费人数从20348人增长至48797人，增长28449位；累计经销商数量从79家增长至341家，增长4倍；累计烟酒店数量从407家增长2091家，增长5倍。 而最新数据显示，潭酒2021年第一季度销量已超过去年全年，这无疑为2021年开启了良好开端。从这个角度来看，潭酒会的举办，也释放出潭酒品牌升级，力求多元化、布局全国的积极信号。 如今，潭酒产业结构日益完善，紫气东来售价千元以上，以此进军高端酱酒市场，企业形象产品紫潭、渠道主线产品“红得发紫”、销量产品红潭、酱酒入门级产品金酱银酱等，跨越4个价位段，对酒体配方、酒体年份和对应比例进行相应标注，拓宽产品选择面的同时，也满足了不同层级消费者的需求。 从市场布局上，潭酒立下了今年销售突破20亿的目标，以河南、山东、广西、四川、广东市场为核心，加快河北、江苏、浙江、福建、江西、陕西等重点市场客户布局，给经销商提供全方位数据化支持，通过2-3年时间运作，逐步实现经销商全国化布局。 在4月4日至4月5日的潭酒会上，潭酒将举行供销商座谈会、经销商代表座谈会和潭酒2021营销战略发布会等活动，经销商和消费者可以通过参与论坛一窥潭酒未来战略的前景规划。 同时，到场的客人不仅可以免费获赠精美潭酒，还有拍照集赞领礼品、畅饮鸡尾酒等福利。 “不去潭酒会，白来春糖会。”扫描下方二维码立即报名，来成都W酒店，参加潭酒专场展会，在1800米展厅感受潭酒“卖酒黑科技”。
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