99年,在我大学临毕业之际,由于酒的缘故,我留在了湖南长沙,前列次正式接手并开端了一份与白酒有关的工作. 那是一次全方位的市场诊断性的调研.目标是通过重点区域市场的调查,客观公平的找出"白沙液"酒市场萎缩的原因,并供给市场剖析与论证. 也就是因为要参与谋划这次"白沙液"酒的市场调研,我错过了我的大学毕业仪式和毕业合影. 也就因为要参与组织、谋划这次"白沙液"酒的市场调研,我选择进湖南的4A广告公司.而我们班的同窗大多都在毕业后,选择了北上北京和南下广州发展. 由于我选择留在湖南长沙,李潜废弃了在实习期就进入的广州省广告公司的工作,也留了下来. 我至今还记得,当时公司几个谋划部、业务部负责人都不肯接纳他的情况,理由就是:留在广州省广告公司要比在湖南的广告公司更有发展前程,男人事业的发展要比爱情更主要. 一个人的决议往往会由一个人的一句话而转变.当时李潜之所以决议留在长沙,就是因为听了二哥一句话:"你他妈的,挣再多的钱,还不是为了和方丽在一起.等你在广州混好了,也许她早就和别人结婚了." 令我难忘的是:虽有重重阻力,但较后,李潜找公司的董事进行了勾通,和我留在了同一家广告公司,同一个谋划组.这个谋划组的负责人由董事直接担负.我至今仍无法说清我得知他做这样的决议时的感受.和很多人一样,当时只认为他实在是有些傻气. 有很多时候,我们都无法预知一个不经意的决议会怎样的转变一个人的命运. 在以后的日子里,我常常想,如果当初我们不是这样选择的话,我们会是什么样的成果?很可能我们是不会在一起.我在学校有一句让大家引以经典的话就是:"嫁给谁还不都一样".很多时候,一个人对另一个人的意见也往往会由一个人的一个决议而转变. 由于在学校,我们就敢于实践、创新,我们的班级成员常常自发的组织起来把学到的知识改变为行为.组织、实行市场调研对于我俩来说是轻车熟路.加上我们富有团队合作精力,在学校期间就做了不少的胜利案例.很快在我们就成为了那批新人中的群众. 经过公司的层层考察,在十多个公司新人中,我俩和另外两个张姓男生很快就脱颖而出,成为了这次市场调研的重要负责人和中坚力气.而其他的人员有被分配到别的部门的,有分开的,也有作为临时员工参与调研的. 在听取业务部门反馈的情形后,我们拟订了筹划,并开端了分工合作. 不到一个星期,我们完成了调查问卷的设计、短期调查人员的招聘、筛选和培训、调查礼品的采购.调查团队分成了四个小组.我们四人每人负责一组. 调查前列阶段,我单独归属情报采集、间谍组,配统计助手一名,可随时调动公司其他人员配合.其他三名男生每人负责率领6~8名调查员,按区域进行渠道和花费者问卷调查. 调查前期我负责的是酒文化资料的采集、"白沙液"发展历史资料的采集与整顿、酒类广告投放的规律调查.在当时网络应用还不普遍时,我将信息的采集点,侧重定为:省图书馆、"白沙液"公司内部、与"白沙液"历史有关的区域、电视媒体监播机构.在我将统计资料规模、统计要点与方法、办法教会统计助手后,我自己更多的时光用在了电话采访、上门采访、内部看法采集和检讨、跟进统计. 在每次采访前,我会视当天的筹划、采访对象的情形,选择是否携带像机进行拍照.去采访不同的人群时,我会拟订一些采访提纲与采拜访题.在我的记载本上密密麻麻的如实的记载着不同的人员的声音和建议.到了晚上整顿的时候,我就在上面标重视点.在另一页,随时记载下我的随想、好的建议、推广点、机遇点、宣扬联合契机、想到的广告语等等. 其他三组的负责人除了每天带队进行市场调查,监控调查进度,评判问卷的有效性外,还重点负责对"白沙液"的经销商经销情形进行调查.他们的工作地点重点在:酒店、零售店、超市、商场、酒类批发市场. 经过半个月的市场调查,我们发放问卷10000份,回收有效问卷9182份.根据问卷信息的反馈,我们进行了相应的数据统计. 较后,业务部负责人指定由我来完成调查报告.我把信息筛选经过、市场调研情形统计和访问情形,如实记载了下来,并通过数据剖析,撰写出了市场调研总结与建议.同时,我在记载此次调研的大批的照片中,选取了有代表性的照片,依次粘贴成册,穿插了调查报告中的数据进行论证说服. 当厚厚的调查问卷、详实的数据统计、梳理清楚的经销商资料、装订成册、图文并茂、引据引证的市场建议和调查报告,被打上"绝密"的字样,送往"白沙液"后,我们把工作中心快速转到了其他产品的电视广告文案与拍摄计划上去了."金六福"、"九九"婚宴酒、"美怡乐"、"美登宝""天旺"的案子摆在了我们案头. 那次的调查成果令我们的客户引导们非常的满意,他们爽直的付了尾款.并当场表态只要是调查组成员可解决长沙市户口,无条件进入该公司. 当初极力反对李潜进入公司的另一谋划组负责人,曾问起我对那次调查的感受.说真的:其实那一次,我们还能做更好.我笑着总结着我们做得还不够的方面.他赞成的表现赞成,并拿出了一套调研参考辞典给我.厚厚的,两本,大概有四、五斤一本.他说我们都很优良,其实应当去找更大的施展空间,湖南的广告界是留不住人才的.他很快就会分开,也许不会回来,书交给我保管,很有参考价值.如果他没有回来,书就送给我,做个纪念. 我至今还保存这那两本书. 那次调查,让我增长了不少对酒的认识.在调研完满停止的庆功宴上,大家都饮着酒.只有我素来对酒精过敏,滴酒未沾.在我看来,品味酒文化要比品酒有韵味得多.在酒精的作用下,平时缄默少言的人也会一吐为快. 苏醒和陶醉,谁又能真正的分得清呢? 我不知道自己是否真的优良,我只是习惯认真的做每件事,习惯找些方法去改良自己的工作.去尝试着转变一些一成不变的东西,让自己的生涯充斥未知的乐趣.不管成果如何,我会持续保存这种兴致. 值得一提的是:在"白沙液"的历史调查进程中,我发明了"白沙液"酒与"白沙古井"的历史接洽.当时"白沙古井"正面临灭顶之灾,我曾在调查建议中勇敢的提出:"拯救古井,拯救白沙液". 2002年,"白沙古井"重见天日,白沙公园修葺一新,巨型宝葫芦的"白沙液"与之相应成辉,唤起了人们对往昔"白沙液"光辉历史的记忆. 胜利、失败有时其实并不主要,主要的是我曾经尽力过、付出过、快活过. 其实有时让人陶醉的往往并不是酒. 我不知道自己是否会象很多的已经有了造诣的人一样,较初选择了事业,当有成时,却往往由于别的原因而心却隐隐的痛. 可我始终记得:我曾快活过.记得:有获得一定会有所就义.
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