3月21日，2018-2019泸州老窖年度经销商表扬暨营销会议在四川泸州盛大召开。泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等全部高管团队及出售管理团队，以及来自全国各地的千余名经销商出席了会议。 会议由泸州老窖股份有限公司党委副书记、常务副总经理、董事会秘书王洪波主持。此次会议以“勇拼搏，促共赢，恒致远”主题，以“坚定、管理、范围”为症结词，大会还表扬了200位**经销客户。 在运动现场，以刘淼、林锋为代表的泸州老窖高管团队、营销战士以及经销商代表共同进行“复兴战，决胜年”的宣誓典礼，并擂鼓敲响了泸州老窖2019进攻的号角。 01 清点！2018十大营销事件和“六大里程碑” 过去一年，泸州老窖定义为“品牌复兴”的起航之年，这一年，泸州老窖将营销大事件总结出十大亮点：1.坚定复兴战略，恭迎王者归来！2.戮力市场攻坚，抢占战略要地；3.泸州老窖全球化发展过程进一步加快；4.与商同行，胜利扩建战略合作圈；5.勇担行业使命，建立国酒标杆 ；6深化圈层培养，聚显品牌张力；7.文化搭桥，跨界体育盛会；8.良性互动，开启整合营销新篇章；9.以创新为驱动，引领行业新趋势；10.营销队伍建设再上台阶，打造全强人才梯队。 2018年，泸州老窖坚持了良性增加势头，出售范围再创历史巅峰。十大营销事件、六大成就可窥泸州老窖2018实现“加速度、扩范围”的路径。 鉴定品牌复兴战略，出售范围创新高。2018年，泸州老窖持续坚定推行“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作，分离占位“浓香国酒”、“浓香正宗”，全面打响泸州老窖品牌复兴攻坚战，出售范围再创历史巅峰。值得一提的是，2018年，泸州老窖在全国多个城市开展瓶贮年份酒巡回鉴评会，率行业之先建立瓶贮年份酒尺度，明白了中国白酒瓶贮年份酒的价值。 始终保持文化引领，不断实现国际跨越。在国内，2018年，泸州老窖在北京太庙盛大举办国窖1573封藏大典，“浓香鼻祖”的文化软实力得到空前展示；连续举行300余场大型民族舞剧《孔子》，潜移默化让“孔圣人”成为泸州老窖“超级代言人”的同时，也让泸州老窖实现了对中国传统文化的顶层占位；持续举行两年的国际诗酒文化大会，吸引40余个国度、百余名国外诗人、上千位国内诗人参与，胜利抢占了中国白酒文化与国际诗歌艺术的制高点。 在国际，2018年国窖1573成为澳大利亚网球公开赛官方**指定白酒，在每场“成功时刻”都能吸引全世界的眼光，“1573”这组数字已经成为泸州老窖的“国际商标”。同时，泸州老窖还在“一带一路”贸易投资论坛、南非金砖国度工商论坛、俄罗斯世界杯等重量级运动中频频亮相。目前，泸州老窖海外出售已过亿元。 酿酒技改项目连续推动，高端产能进一步释放。2015年以来，泸州老窖启动占地面积约3000亩的酿酒工程技改项目，经过3年的尽力项目建设取得了重大突破，泸州老窖酿造高质量白酒的产能将进一步释放。 聚焦终端与花费者，区域精耕下沉县区。2018年，泸州老窖“四总三线一中心”营销组织架构高效运行，全国“7大营销服务中心”建成，完成了对一线市场的前置增援和快速响应。2018年，泸州老窖加大了对华东、华南、华北等地域县、乡镇市场的支撑力度，形成全国重点区域“百万乡镇、千万区县、亿元地市”的发展格式。 重视人才，营销劲旅日益强大。2018年，泸州老窖开展营销人才校园招聘50余场，社会招聘募集出售战将1000余名。同时，大力实行以战练兵、战训一体的“会战”人才造就机制，全面开展“指挥者筹划”“飞鹰筹划”等人才项目，敢于拼抢、敢于成功的营销劲旅日益强大。 东进南图攻坚战后果明显。2018年，泸州老窖在长三角、珠三角等地集结力气、整合资源，全面打响“东进南图”攻坚战，在华东等地组建190家品牌形象店，胜利实现华东、华南出售破局。同时，泸州老窖的传统区域市场坚持了良性发展。 值得关注的还有，2018年泸州老窖启动了公共关系建设，分离与川商总会、深商总会等签署战略合作协定 ，扩建战略合作圈。国窖1573·七星盛宴；百年泸州老窖窖龄酒精英俱乐部之夜、精英年度盛典；泸州老窖特曲中华丽食群英榜；泸州老窖特曲60版“时间收藏”……2018年，泸州老窖的花费者培养工作全面开花，品牌张力快速晋升。 02 双百亿！决胜年“八大义务书”谋篇布局 2019年，是中国白酒行业连续调剂之年，也是泸州老窖加速复兴、加快发展的机会之年。面对名贵机会，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋安排了2019年营销八项义务。 品牌升级。2019年，国窖1573持续扩展出售范围，再创“浓香国酒”品牌新高度；泸州老窖特曲60版出售范围不断突破，“泸州老窖”品牌全面升级；泸州老窖特曲、头曲、二曲全面实行形象晋升、范围扩大和品牌复兴。当前，行业向品牌集中、向质量集中、向原产地集中的趋势不可避免， 2019年，有品牌支持、有质量保障、有原产地优势的泸州老窖，竞争优势显著。 质量晋升。2019年，泸州老窖酿酒工程技改项目将如期竣工，泸州老窖高质量产能也将全面加强。泸州老窖将连续实行严于国度尺度的质量尺度，全面推进泸州老窖系列实现品德跃升。作为四川省**两度荣获“四川质量奖”的白酒企业，泸州老窖有信念、有实力打赢提质量、扩产能的症结之战。 放活客户。2019年，泸州老窖将依照“五大单品”战略定位与市场格式，以品牌为单位大力度晋升经销客户在现有经营序列中的位置和权限，进一步释放和施展经销客户在市场竞争中的优势与作用，全面推进各地市场跨越发展。 增强管理。2019年，泸州老窖将更加规范“四总三线一中心”营销组织架构的权限划分，全面晋升内部授权的有效性。 良性发展。2019年，泸州老窖将持续实行“清库存”政策，坚决杜绝一切压货行动，避免因事迹考察压力导致客户非理性压货的产生。 考察鼓励。2019年，泸州老窖出售系统全面实行自上而下的战略履行考察和基于市场的战术动作考察；保持目的绩效导向，实行人员与单位绩效分级鼓励；大力开展人力资源成本与效能监管，持续推动阿米巴鼓励模式，全面释放泸州老窖营销团队的自动性和进攻性。 精耕终端。2019年，泸州老窖五大单品主力团队全面下沉至县区，将现有市场向县级市场延长。同时，泸州老窖还将在坚持现有终端出售范围的基本上，深刻推动“双124工程”，进一步晋升服务核心终端、服务核心花费者的有效性和质量。 品牌培养。2019年，泸州老窖将持续坚持品牌战略的定力和品牌运营的稳固，持续培养养生酒、预调酒、定制酒等新型产品，加快形成对公司主力品牌的有益支持。 2019年，泸州老窖的营销方针可归纳为12字：升品牌，抢机会、提速度、重管理；“国窖1573”、“泸州老窖”双品牌实现双百亿。 03 自动出击，泸州老窖“决胜年”如何全力冲刺？ 2019年，是泸州老窖“十三五”战略三年冲刺期的决胜年，向着回归行业前三发起全速冲刺。 会议上，泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼在谈到泸州老窖未来发展时提到“三个把握”： 泸州老窖将把握好世界新一轮经济向上周期的历史机会，目前已经完成了在全球50个国度和地域的市场布局，成为了海外市场能见度**的中国白酒品牌之一； 泸州老窖将把握好中国中产突起花费升级的历史机会，为花费者供给品德更好的产品，满足人们对美妙生涯的神往； 泸州老窖将把握好中国白酒分化复苏加快集中的历史机会，即：市场份额向品牌集中、向品德集中、向文化集中、向原产地集中，品牌和产品向年青化、时尚化、健康化、国际化方向发展，为此泸州老窖已经提前布局，高度聚焦的“双品牌三品系五大单品”，预调酒、现调酒、果露酒、养生酒、定制酒为代表的养生酒品、创新酒品，已经成为泸州老窖发展发力的第二引擎。 刘淼还提出，在全力冲刺行业前三的进程中，泸州老窖要发扬五大优势：发扬前瞻稳健的战略优势，一张蓝图绘到底，保持战略稳固、战术务实、政策落地；施展清楚聚焦的品牌优势，巩固浓香领袖位置，晋升品牌金字塔高度、强壮品牌金字塔腰部、夯实品牌金字塔基本；施展独占鳌头的品德优势，让中国白酒的质量看得见，全力加强质量支持、技巧支持、产能支持；施展协同的团队优势，打造出售攻坚劲旅；施展科学高效的管理优势，优化价值传递链条，加大前后协同、深挖优势资源、开辟合作平台。 在刘淼的讲话中，可以清楚地感知到泸州老窖战略的坚定性和延续性。在未来的发展过程中，泸州老窖将长期坚定聚焦战略，做专做强酒业，坚持战略的定力。同时，泸州老窖的高速发展、范围扩大和赶超跨越，要依附宽大经销客户，未来泸州老窖将依照“分品授权，放活客户”原则，依据经销客户实际实施授权模式、1+1模式、直营模式，培养经销客户独立操盘才能，实现经销客户主导经营。坚定战略、培养客户就是此次营销会议“恒致远”的核心内涵。 坚定信念、坚定战略、拼抢机会、发扬优势、培养客户的泸州老窖，2019年的表示值得等待。
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