3月19日下午，由盛初团体新动传媒主办，爱奇艺、凤凰网和尼尔森结合承办的“首届中国酒业品牌IP战略尊享会”在成都万豪酒店举办。会议现场，就“酒业IP”这一核心问题，进行了深度探讨，同时也为在新营销环境下，酒企如何进行品牌IP化给出了方向。 盛初团体结合开创人，新动传媒履行董事柴俊，盛初团体新动传媒总经理程龙，凤凰网全国营销中心总经理郝炜、爱奇艺全国渠道策略营销总监门亚莉、尼尔森市场研讨公司中国区烟酒事业部总经理余美琳等行业大咖齐聚一堂，酒企百余位专业人士出席了本次会议。 01.为什么酒企要做IP化战略？ 品牌IP化是全部酒企数字化转型的主要战略方向，也是未来品牌竞争胜出的症结点。程龙表现，现在很多酒企，为了应对商务政务场景，不断强化身份感和尊荣感，当前竞争环境下，酒厂更要说出自身的品德优势和奇特基因，能力描写中国人中国酒真正魅力。 各区域酒同样要更深刻表达更细腻的情感，由此能力形成和而不同的品牌矩阵。比如舍得说“智慧”，习酒谈“君子”，国缘强调“缘分”。这些既是品德也是情绪，同样也与中国的价值观契合。 IP实质是产品品德力和企业价值观的竞争力，是企业连续性输出高质量的品牌文化内容。程龙以为，品牌IP化就是从不同纬度告知花费者一种正面能量，把事情说清晰，引起更普遍的共识。因为未来的竞争不仅是在区域，更重要的在人群，而比人群更主要的是对品牌文化的深度认同。 02.品牌IP化战略就是内容化、人格化、产品互动化 产业数字化有节流和开源两个进程，品牌ip化基于开源，更能有效节流，是产业数字化转型的首仗，也是症结一仗。 酒本身有三个渠道和花费者接触，即流传（广告），产品，运动。与传统时期的硬广不同，品牌IP化就是内容化、人格化和产品互动化。 以渠道变更为例，本来是终端深度，而现在是花费者产品好感+品牌黏性以产品互动化为例，通过互动形成对产品的反馈。比如过去的品鉴会，目标就是订酒，吸引业内人士和团购客户，但与核心花费者互动很少。新型品鉴会应当是从流传到产品，到运动的花费者反馈，从宏观数据到具体信息，形成一个和花费者有机互动的新型模式 03.品牌IP化战略三个核心：内容集中化，模式迭代化，数据行为化 内容集中化，从企业内部对内容品德及价值观的统一，到对产业形象的梳理，到对核心花费者的传递，把一件核心点说清晰。程龙以为，很多时候企业没有深度展开，因为发掘核心点本身就是一个由内而外的价值观梳理进程，要集中内容，集中人群，集中力气打攻坚战。 模式迭代化，模式迭代的实质是抓住企业的基因和媒体的基因，发明合适花费者的内容，这是产业转型进程中的症结。因为花费互联网使花费者获得碎片化内容，而花费者痛点在于无法获得连续性，联合时期热门的高质量内容。IP化战略具有将IP内容和时期的热门事件不断的融会，形成具有时期特点的IP内容，战胜碎片化信息的冲击，做到品牌文化的聚焦深化，进而主动升级内容。 数据行为化，新动与Hypers共同开发了企业转型进程中的品牌IP工具:老板驾驶舱，用数字化办法解决产业转型进程中和花费者接触的开源问题，并在流传，产品运动中形成数字化互动反馈，以数字洞察树立营销优势，实现企业营销竞争的超出。 04.竞争增强，企业品牌IP化，应因地制宜 酒行业品牌竞争剧烈成为不同酒企品牌IP化颇感迫切须要的主要原因。在程龙看来，不同企业应因地制宜应用IP化战略。比如：对于10亿以下的区域企业，IP化的路径必定不是运动重于一切，而是整合运动战役小组，以点带线，以线带面，环绕终端做主线运动，集中精神打出声音，品牌IP运动化。 对于30亿以上的企业，尤其是全国性品牌，要针对重点区域，区分人群的进行品牌IP运动。比如在将兴未起的阶段，结合更多的产业和媒体伙伴一起做市场，花费者喝酒的频率不高，但是衣食住行联合在一起，雷同的基因，针对雷同人群，这个频率就可以大大进步。 对于全国名酒，要做的是趋势和大事，做节点、做趋势、做整合，引诱话题和趋势，整合很优质的内容和资源，打全面攻坚战。 05.用数字化为企业赋能，白酒企业转型进行时 新动传媒近几年与Hypers宏路数据合作，以基于云端的信息管理、创新产品技巧和深厚的专业知识，用数字化的内容为客户在营销中供给精准的预判，让企业实时感受营销动态、人群运动，形成立体反馈检测体系，为企业发展供给很坚实稳固的保障。 程龙表现，应用数字化手腕，不仅可以减少经销商渠道违规操作，避免价钱乱象，解决产品问题，还能从经销商的出库管理，到终端管理，到订单管理，到费用管理实现经销商的数字化转型。而且通过与Hypers宏路数据合作，还可以帮客户实现精准投放。在本届春糖上，当《舍得智慧讲堂》吸引众多人驻足时，新动这个酒业大数据的先行者已经开端了新一轮的数字化建设。 新动传媒还将深刻推行花费数据的创新，赞助客户实现与花费者的无缝衔接，不断晋升产业竞争力、品牌影响力和市场占领率。在与花费者对话的进程中，助力客户造就新生代花费群体。 随后，盛初团体结合开创人，新动传媒履行董事柴俊发表品牌IP化为主题演讲，他强调基于盛初214的品牌竞争战略大思路下，品牌IP化是展示品牌理念，价值，文化的主要营销动作，特殊一些中高端，次高端产品与高端花费者沟通中，IP化可以转达更有文化深度的品牌价值，为产品花费赋能，为花费者供给花费标签价值，例如，舍得倡导的“舍得智慧”IP化打造，习酒以君品文化为核心IP化打造，都将赋能品牌的发展。 随后，爱奇艺和尼尔森代表分离发表主题演讲，对内容营销趋势和大数据解析内容营销方面表达了各自的意见。 爱奇艺以为白酒品牌IP化有三个趋势： 1、内容趋向年青：白酒品牌多挑选年青人更热衷的歌颂选秀、真人秀等类型的节目，在关联度中经常与节日、美食等场景做关联； 2、内容选择趋向沉着：白酒品牌在下半年的投放中选择倾向文创类节目合作，以文创IP为白酒品牌的历史底蕴做背书； 3、投放策略逐渐细化：白酒从品牌本身动身，投放也追随品牌需求变更。 尼尔森市场研讨公司中国区烟酒事业部总经理余美琳发表《IP自有黄金屋，拉新转化两相宜》主题演讲，用大数据现身说法，IP作为主要的内容营销，为企业和花费者带来了零距离的沟通。 凤凰网强调表达了，文化对品牌赋能的作用和价值，并重点介绍推出一些列重磅栏目《一路书香》《舍得智慧讲堂》等，并将品牌和文化联合的一些创新玩法做了多层诠释。 此次“首届中国酒业品牌IP战略尊享会”，新动传媒凝集各界共鸣，助力酒企品牌IP化的发展，为打造酒企IP发展高地，为酒企品牌的迭代式发展出一份力。 未来新动传媒结合盛初咨询，Hypers定期举行品牌竞争策略的沙龙会议，应用IP化，场景化，数字化，社群化工具，为企业找到致胜之道！
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