啤酒营销如何俘获“90后”的欢心?

“90后”是伴随着网络发展成长起来的新一代，他们的成长背景各有不同，但他们正在成为当下乃至下个啤酒黄金消费十年的主力军，他们所拥有的巨大消费潜力正在吸引着越来越多的品牌争相抢夺这块“大蛋糕”。那么，90后有什么样的消费观呢?啤酒代理商应该如何俘获“90后”的欢心?

图：啤酒营销

90后的消费观

1、买单的标准是喜欢

什么样的东西最能让“8090后”“束手就擒”乖乖掏钱?有调查显示，在众多选项中虽然“自己确实需要的”占了首位(21.5%)，但“喜欢的”以19.5%的比率紧随其后。80后的消费准则并不一定有明确目的和实用意义，而更基于主观的喜好。

2、消费无计划性，随机性很强

“花今天的钱，圆明天的梦”成为“8090后”的真实写照，他们对未来保持乐观的态度，他们习惯接受分期付款、信用等卡透支、等消费模式。他们追逐的是生活的品质，而非银行卡的储蓄的多少。这样“8090后”的消费不会受计划的影响，不像“6070后”更善于去做生活开支计划，一般不在计划之中的商品，轻易不会去购买，“8090后”由于计划性不强，所以他们的购买欲望更容易被个性时尚的外观和促销活动所调动。

3、热衷网络购物

对于“8090后”，食品、酒水、衣服等，任何东西都可以在网上买到。此外，他们去24小时便利店的时候也要比超市多。他们乐于接受方便、快捷、随时随地的服务。“8090后”的网络购物在日常消费支出中所占的比重越来越高。

4、“新”奢侈主义。

与暴发户炫耀性消费不一样，年轻人更多的是追求高质生活和超前消费理念，他们在消费过程中，已经超越了产品的功能需求，更倾向与质量更好、品味更高的商品和服务。这不是炫耀性消费，而是对追求生活品质和时尚消费态度的满足。

5、为了漂亮的包装买东西

物品的外包装很可能是决定“8090后”购买与否的重要因素。他们也更容易被时尚的包装所吸引。啤酒包装首先要美观、现代、富有时尚感，才能吸引他们。

6、追求个性时尚

年轻人对未来充满希望，对任何新事物、新知识都充满好奇，并且大胆追求。同时因为从小就是家庭生活核心，在成长过程中备受关注，很容易形成以自我为中心的价值观念。因此，“8090后”比任何一代人都更关心自己的感受、“自我”的实现程度和被关注程度。他们屡屡在众人面前口出狂言，喜欢穿着另类张扬，目的就是要告诉人们：这就是我，我在这里!所以，他们这一代人太“懂得”跟上时代潮流了。流行就是资本。只有流行的才能打动他们。他们更喜欢新鲜的能张扬个性的商品。

面对90后的消费观，啤酒经销商应该怎么做?下面啤酒招商网小编来给大家说说酒企们都是怎么做啤酒营销策划方案的，一起参考下吧。

1、经典品牌年轻化

百年品牌，是青啤的骄傲，但一度也是其负担。2003年青啤百年大庆时，很多人都认为青岛啤酒是一个老品牌，“是我老爸喝的啤酒”。从2003年开始，伴随着青岛啤酒“做强做大”的深入整合，品牌年轻化的革命也逐步展开，给历史感太强的青啤品牌注入年轻、时尚、激情、活力的元素。

2、市场定位年轻化。

百威啤酒1981年进军日本市场时，把目标消费者锁定在25～35岁的日本男性，他们的消费个性是：最有购买力，有更多时间去追求自己喜爱的事物，新奇而又昂贵的产品很能吸引他们，他们有自己的文字、表达方式和独特的语言，对运动与时装非常有兴趣，喜爱多姿多彩的休闲活动，往往是市场舆论的制造者和领袖，啤酒是他们最喜爱的酒。这个对象的设定与百威啤酒原本就具有的"年轻人的"和"酒味清淡"的形象十分吻合。

3、促销活动年轻化

2011第四届云南昆明动漫节的现场，成千上万的动漫迷蜂拥而至，毫不畏惧阳光的灼热。本届昆明动漫节期间，由知名啤酒品牌大理V8啤酒联合冠名赞助、KGS舞蹈团体协办STONER第二届全国街舞精英挑战赛。大理V8啤酒在现场搭台，为动漫节的年轻朋友助阵，漂亮性感的V8宝贝为动漫爱好者送上一杯免费的V8啤酒，鼓励“8090后”年轻人放松心情，尽情、真实地去享受生活，让大理啤酒融入了阳光、乐趣、年轻时尚的元素。

4、广告宣传年轻化

2001年生力啤酒公司请来了奥美互动行销(香港)公司为它们的产品进行宣传。生力啤酒是一个非常老的牌子，面临着品牌老化的威胁。但如果不能吸引年轻群体的注意，生力啤酒则会失去了最核心和最有潜力的市场。为此，奥美开始对年轻消费者进行了研究，专门成立了一个偷听调查组，在一些年轻人经常聚集的场所偷听他们的谈话。

5、啤酒包装年轻化

喜力啤酒推出的“喜力牌铁金刚”包装，不仅使其增添了一份年轻活力，而同时又带点酷的性格，这正是时下“8090后”一代所拥有而且追求的生活个性。

6、啤酒口感年轻化

银子弹啤酒，美国高档啤酒品牌，属于全球第四大啤酒酿造商——摩森康胜旗下的品牌，也是欧美地区高档啤酒市场成长最快的品牌。它的酿造工艺上具有独到的技术，因为它的口感比较清爽含有丰富的酒香，具有入喉顺滑、层次感鲜明、不上头、不涨肚等特点，深受“8090后”年轻人追捧，近年来发展速度很快。

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