当市场竞争由浮燥向理性、从无序到成熟逐渐过度和发展时，品牌愈来愈成为决议一个产品和企业获得市场优先话语权的“标记”。于是，树立品牌和品牌竞争力，愈来愈成为影响未来白酒市场营销的基本所在。如何树立品牌和品牌竞争力？ 从20世纪90年代到本世纪10年代，我们可以将中国白酒产业划分成三个时期，在这三个时期下，中国白酒产业演绎了出色的行业传奇故事，也培养了一批出色的白酒品牌，在不同的宏观环境下，白酒产业作为中国较传统的经济支柱之一，一直演绎了很多出色的传奇故事及发明了很多出色的营销案例。在懂得泸州老窖超高端白酒战略之前，首先我们必需深入认识到这三个阶段带来的品牌发展环境及契机。 这是一个品德花费的时期，也是一个品味花费时期的序幕。花费者身份的认同感，成为了下一个十年中国白酒产业的启动器。当全国都在增强酒驾处分力度时，中国白酒的精细花费潮流也已悄然而来，过去讲求酒量的时期，必将被讲求酒品的新时期所代替。所以喝多少不主要，喝多么有品味的酒更主要。这是一个全新时期的花费密码，企业只要抓住了这样的宏观市场潮流，就能够主宰未来市场的潮流，较少不会被时期所淘汰。 1、历史文化营销时代：00年代，文化认同至上年代 进入21世纪以来，中国广告业阅历了90年代的猖狂广告时期，市场正逐渐理智回归，国度法律法规的管理也越来越严厉，公民经过了虚伪广告的洗礼之后，也逐渐变得理智和沉着了，而且各种广告情势的涌现，也让信息变得越来越缺乏流传力。 因此，2000年进入新世纪以来，以四川全兴为首的企业兴起了中国白酒历史文化营销潮流，中国白酒也从低廉走向了高端市场，白酒产品从几块钱的产品，一下子在文化的包装之下，卖到了好几百块钱，这让很多人无法想象。但是，水井坊却做到，并且超出了五粮液和茅台，可以说这是时期的标本就是水井坊，因为它品牌拉开了中国白酒高端市场的序幕，并且由此开启了中国白酒文化营销历史。 2、品味价值回归时代：10年代，身份认同至上年代 进入10年后，本世纪在前面较美妙的十年时间，中国白酒产业在猖狂的文化发掘及历史考证中，市场进入了理智的回归期，花费者也逐渐变得越来越务实和理智，盲目标文化与虚无缥缈的历史，已经不足以让白酒身价倍增，也不足以让足见觉悟的花费者佩服。 在这个时期里，花费者将是白酒的主角，而不在是那一瓶瓶外表冷冰冰的白酒。企业告知花费者自己是谁，自己有多么好，已经不足以打动已经自负起来的中国老百姓了，而启示花费者的身份认同，告知花费者你的身份很光荣值得尊敬，才是开启高端花费潮流的症结。
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