茅台本来就具有和躲藏着伟大的能量,我到这儿所做的不过是,把茅台躲藏能量的释放通道给打开了…… --乔洪 乔洪,1953年生人,籍贯山西昔阳人,原为贵州省轻工厅副厅长,2000年8月进入贵州茅台酒厂,不久即担负茅台酒股份有限公司总经理.在贵州省轻工厅担负副厅长期间,曾主持茅台酒厂兼并习酒公司等工作,熟习全国白酒行业和贵州省属白酒企业尤其是茅台厂情形.乔洪担负茅台酒股份有限公司总经理后,主抓茅台及其系列酒的市场营销工作,是茅台团体和茅台酒股份公司引导和决策层的核心成员之一,是构成"季、袁、乔"茅台"三驾马车"的主要组成成员. 进入茅台酒厂,担负茅台酒股份公司总经理,主管和主抓茅台及其系列酒的市场营销工作后,乔洪以务实和严谨的风格针对长期以来困扰茅台发展的"价钱、窜货、打假""三大顽症"出台了一系列的规范调剂办法,实行了"销量与价钱交互上升的战略",完成了茅台酒价钱向价值的回归,进步了茅台及其系列酒的出售事迹和市场竞争力,推进了茅台酒和茅台酒厂从筹划体制和筹划思维向市场体制和市场思维的改变和过渡,进一步激发了茅台的潜能和活气. 有点夸大地说,茅五剑几乎就是中国白酒不可跨越的巅峰,具体到酱香型白酒的典范代表茅台,其曾在中国历史、政治和军事、外交中施展过主要作用,极富传奇和神秘颜色,被称为"国酒". 国营茅台酒厂成立于1953年,由"成义"、"荣和"、"恒兴"三家私营烧房合并而成.进入新时代以来,茅台获得了长足发展.1998年茅台酒转变传统筹划供给体制,开端走向市场.2001年茅台在沪市挂牌上市,发行代码为600519的股票.2003年实现了老一辈国度引导人提出的"把茅台酒搞到1万吨"的请求.从1999年开端,茅台持续6年实现跨越式、超惯例发展,截至到2004年年底,茅台酒厂实现出售收入超过30个亿(而1998年仅为8个亿),紧紧跟在"白酒大王"五粮液的身后,占领行业第二地位多年.同时,从2001年开端,茅台也阅历了市场和竞争的多次洗礼和考验,尤其是刚刚过去的2004年,茅台经受了重大的考验和风雨. 市场带给了茅台什么?谁在影响和转变着今天茅台人的观念?在市场化意识深刻人心,竞争激化的今天,走向市场的茅台人、茅台酒和茅台酒厂又产生了哪些深入的变更? 白酒由不得半点急躁,由不得半点急功近利 王建军:乔总,您是2000年8月份来到茅台酒厂的,到现在已有4年多的时光了.在(轻工)厅工作期间,尽管您跑企业比拟多,对白酒行业的懂得也比拟深刻,但我信任,那种感到跟您到企业工作以后的实际状况还是有差别的,尤其是在您对茅台酒操盘和掌控4年以后.现在您对白酒行业的认识确定产生了与以往不一样的变更,就今天来看,您对白酒行业未来的演化趋势和发展潮流的根本断定是什么?您较大的感受是什么? 乔总:这个行业,应当这样,从我们现在控制的情形来看,这个行业较终会从一种无序的竞争走向有序,之所以这样说,依我之见,尽管当前白酒市场竞争很剧烈,但它较终会向名优品牌集中.这么多年,国度对白酒出台了许多宏观调控的办法,但较终起主导的仍然是市场的自主调节作用.所有的国有酒厂,民营企业,甚至是品牌,较终只有适应市场变更,老诚实实依照市场经济规律办事,自觉参与市场竞争,它才会生存下来并且获得进一步的发展.只有认识到这个规律并且以此为动身点,能力做好自己的产品和品牌.这个行业由不得半点急躁,由不得半点急功近利.
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