以"醉一醉"为镜,可以知得失对错. 不是楠崧五加皮酒的定位不符合市场请求,实际上,价位是可以被花费者接收的,作为家庭自饮的保健酒我们也给了花费者一种"酒质优秀,经济实惠"的感到.虽然在流通渠道,经销商们会说我们的产品是不上不下的产品,但反过来说,我们正是填补了高低之间的空挡. 不是直营部没有发扬"艰难斗争"的精力,实际上,我们从未叫一日闲过,几乎"不是在超市,就是在去超市的路上".但仅靠"直营之火"烧成"燎原之势"的想法是不现实的.那些大型零售终端,旗号商超、大卖场能够影响花费、带动花费,我们做不了,原因是费用太高,结帐期限太长,这些运做成本和风险我们都得自己扛上啊;那些小店是流通范畴的根本单位,直接面向花费者,对于家庭自饮的保健酒是不可疏忽的出售场合,我们做不了,原因是杭州市场太大(零售店有2万家左右),而且零售店疏散不利于集中送货,仅靠每箱高出出厂价5元的差价是养不活直营部的,因为小店进货不定周期、进货数目少,这样使运输成本和人员成本大大增长.我们陷入了"高不成,低不就"的为难局势. 不是我们没有看重流通渠道的开发,实际上,我们发展了十几家经销商.但是"比同类产品利润高,经销商就会卖力推"只是我们一相宁愿的想法,我们只愿望经销商能够更多更快地将产品出售出去,却没有斟酌如何支撑、赞助经销商.流通市场的"坐商"不思进取,客户指牌购置,新产品常常被放在花费者遗忘的角落.因为是产品,"行商"们对铺下去的货有退货之忧,他的业务员也有畏难情感,谁都不愿意为你的新产品费那么多口舌. 不是我们没有宣扬我们的产品,实际上,我们更多的是通过对商超的出售来展现我们的产品,对产品进行终端摆设,局部超市做堆头.但是产品知识的介绍和宣扬只局限在商超老板及营业员,海报、横幅、POP这种相对于电视广告和其它宣扬运动投入少但直接长效的宣扬方法我们都没做,产品在市场中形成的影响比拟小,产品渗透力不够.
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