103天后，王茅又上新了。 3月18日，一场名为以“唯王者·领未来”的新品宣布会在成都举办。中国酒业协会副理事长、秘书长宋书玉；贵州茅台酒股份公司副总经理，贵州茅台酱香酒营销公司董事长、总经理李明灿；贵州茅台酱香酒营销公司副总经理张旭、郑悄然、曾祥彬，总经理助理杜建；京东零售团体轮值CEO 徐雷；京东团体高等副总裁、京东零售团体3C电子及花费品零售事业群总裁闫小兵；京东团体副总裁、京东零售团体3C电子及花费品零售事业群花费品事业部总裁冯轶；京赛酒业董事长冮建；京赛酒业首席履行官袁滨及数十家行业、媒体从业人员出席运动。 在宣布会前的媒体采访中，宋书玉从酒行业多元化的角度动身，强调了酱酒市场正在不断地年青化，这对于王茅来说是一个非常好的机会，同时也表现了对于王茅的看好和期望。 宣布会上，李明灿以“正”为辞，从“酱香工艺的匠心独运”到“人品正、物品好”的不懈寻求的坚定意志，多方面阐释了王茅酒的品德和品牌内涵。 徐雷则从自身感受动身，他以为王茅酒非常好喝，其次这款酒在京东卖的太好了！随后他总结了王茅酒取得良好成就的原因：一是始终以客户为中心；二是坚持高度开放的心态；三是保持开放化的运营模式。 王茅品牌耀世盛典之所以受到如此多的行业和媒体的关注，除了因为几位引导的出色发言和致辞外，在这次宣布会上，继春节前**支单品祥邦宣布后，王茅又一口吻宣布了两款重磅新品：王茅祥雅和祥泰。 值得注意的是，这三款产品组成了王茅的产品矩阵，集中加码399—1099次高端与高端价钱带，对王茅来说具有里程碑式的意义。同时，参战次高端与高端的三款产品，成为行业内关注的焦点。 01 三款“非惯例”兵器，参战高端次高端 据微酒记者现场懂得，王茅这次一共推出了两款新品。 **款是王茅祥雅专为高端商务、礼赠珍藏定价为1099元（500ml*53度）；第二款是王茅祥泰主打时尚年青定价为399元（375ml*53度）。 王茅在产品设计理念方面，寻求精细、简约，同时不失时尚，聚集了时尚、品位、年青化等元素形成奇特作风的设计，让王茅胜利打入目的花费人群。有行业人士称：“王茅的这几款新品可以说是让酱酒花费人群年青了十岁。”精细的瓶身，简约的设计，不拘一格的产品定位，彰显了王茅酒的品位和格调。在未来，信任王茅的粉丝中将会涌现更多的年青花费者。 从三款新品的特色不难看出：**，都是差别于传统酱酒产品的“非惯例”装；第二，新产品价位集中在309-1099元的次高端与高端价位；第三，新品的“倒序”原则，不论价位还是产品包装设计，是依据大数据对花费群体剖析与调研再制订的。 显然，这是王茅通过构建更加密集的产品矩阵完成对优势价钱带的饱和式占据，实现对更多花费者的圈层渗透，也是对次高端和高端战场的进一步加码。 “王茅的每一款新品都是源于对花费诉求的满足。”王茅方面表现：“在首发的数据中我们发明，王茅的花费人群偏年青化，在寻求个性化的同时也寻求适用性。在新一轮花费升级中，白酒价钱上升的同时，饮用量却是在降低的。因此我们推出了375ml的王茅祥泰产品，让花费者可以少喝点、喝好点，切入花费场景的痛点。” “王茅的目的花费群体是35岁—55岁的花费群体，这部分花费群体有必定经济基本与审美特征，对产品有更高的请求，因此黑色的庄重、白色的轻奢、红色的时尚能够很好的抓住花费者的注意力。对于市场营销来说，这也能够为新品的出售进步动能。”王茅方面表现。 02 智慧攻略：王茅的“焕新”计 在今天王茅三款产品中，王茅创新的营销方法无疑是行业人士关注的焦点。 如今看来，传统白酒营销就如一个深深的“巷子”，远离市场与花费者。不能够与市场、花费者形成沟通与表达，好酒也怕巷子深，成为新环境下的现状。 作为一款对于中国白酒高端化都有着启示意义的产品，王茅的品牌从焕生之初就肩负起给行业带来转变的历史使命。 2019年，王茅的品牌提出了鲜明的产品定位：一款蕴含“智慧”精华的白酒。这不仅源于产品本身科技元素的融入，更在于对科技创新精力的致敬。 据微酒记者懂得，相比传统的营销，王茅的智慧营销特殊之处有四点： 一是，为产品赋能，应用“产品全息投影”、“**型无人送酒”、“无人售卖柜”等。 二是，为品牌赋能，例如“王茅VR体验中心”，这是基于VR全景技巧、三维建模而构建的虚拟场景，花费者可以随时随地的参观王茅品牌馆、工艺馆等，深刻的懂得王茅品牌，更加直观且活泼的领会到王茅品牌的魅力。 三是，为花费者赋能，“PAT码”的运用，防伪和追踪溯源，让花费者喝起来更加放心，裂变营销，为王茅的合作伙伴带来更多的出售机遇。 四是，为参与者赋能，王茅还搭建了“WANG CLUB”高端平台，让花费者有更好的体验和权益。同时，通过“WANG CLUB”获得名品、精英圈层以及高端活动体验。“WANGCLUB”平台的搭建，对于花费者粘性有着明显的晋升，进一步增进商家的出售，为合作伙伴赋能。 对此，一位产业视察人士剖析说：“王茅的智慧营销，是抓住了花费需求的变更，从实质上来说，这是王茅参与次高端与高端竞争的开端。” 现场有经销商还剖析说：“以王茅品牌在全国的影响力再加上智慧营销，可以让王茅在次高端与高端市场攻城略地中再添利器。” 如果我们站在花费者的角度来看，当前环境下，花费者须要一款有溢价的产品运用于高品德的社交生涯，有效增长花费者的社交附加值。 而具体到市场竞争中，王茅的三款产品因为与传统产品的“不同”，形成了奇特差别化的竞争优势。从成果来看，2018年底，定价699元的王茅祥邦京东首发20000瓶瞬间被抢购一空，印证了这一竞争逻辑准确性。 白酒高端次高端品牌打造的历史不是一蹴而就的，须要数十年如一日的战略定力，连续的建设能力在市场占得一席之地。 从王茅的焕新入市之初，便可以看出，王茅从一开端就要做那个不一样的品牌，一个给行业带来新思考与新样本的品牌。凭借近期的表示，王茅在3月20日上午荣获2019中国酒业品牌营销创新奖。我们也等待王茅能够连续的给行业带来新的惊喜。
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