优良的酒水业务必需具备的几大素质！ 前列件事：理清思路，事分轻重缓急 开年回到市场上，各种事情迎面而来。例如，经销商须要打当月的义务款了，某某终端的费用还没申报，答应客户的店招得支配广告公司去做了，批发部的货须要弥补，当月的市场工作报告要写了，要约某些核心客户吃饭了等等。突如其来的这些事，弄的你防不胜防！ 这个时候你要做的不是这也做那也做，静下心来，把事情分成四类：紧迫主要的事、紧迫不特主要的事，主要不紧迫的事，不紧迫不主要的事。 做事原则： 1、先做紧迫主要的事； 2、做紧迫不特主要的事； 3、再次主要不紧迫的事； 4、较后做不紧迫不主要的事 紧迫主要的事 1、经销商须要打当月的义务款了 2、批发部的货须要弥补紧迫不特主要 3、答应客户的店招得支配广告公司去做了 主要不紧迫的事： 1、当月的市场工作报告要写了 2、某某终端的费用还没申报 3、当月的市场工作报告要写了 不紧迫不主要： 1、要约某些核心客户吃饭了 当你把事情简略的分类以后，你就会明确如何去开展，不仅让工作变得高效，而且井然有序。 第二件事：深刻一线，懂得市场动态 节后对区域内的重点客户进行一轮访问，重要懂得一下我品在春节期间的市场表示，包含产品动销情形、终端实际成交价、终端回款、业务员回访率等。 其次还需关注同价位竞品的表示，例如春节期间竞品的动销情形、终端成交价、花费者促销运动、网点笼罩率等。 你通过市场访问调研，比较我品与竞品在市场上表示差别，总结产品存在的优劣势，为今年的市场整体计划做好铺垫。 第三件事：懂得经销商目前状态，保证市场运作的可履行性 年后重点关注下经销商的库存以及终端回款情形，避免经销商因为资金压力导致市场操作有筹划没方法。 如果经销商库存量大，资金回笼慢，那么新年重要做的事情就是赞助消化库存，一通百通。其次还需关注经销商内部管理问题，年后业务人员有无变动，业务访问、开发能否跟的上，配送是否及时、重点区域有无专人跟进等。 第四件事：促销气氛的及时改换 当你因为某个产品有运动而购置，买后发明运动已过期了，我想你必定因为“上当”，而不会再关注此类产品了。 同样道理，春节期间酒水促销运动已经到期或者有变动的，应及时组织业务人员改换促销宣扬海报，避免误导花费者而影响产品形象。 第五件事：关注回款，及时跟进 对于放假前因某些原因没有及时回款的客户要及时跟进，在商定回款日的前几天提前沟通，晓以利弊，避免客户以没预备好、再缓缓等借口造成货款一拖再拖。 其次可以通过清点库存，懂得客户实际动销情形，避免某些客户故意拖欠。如果客户确切是动销慢，库存大。应当及时回收部分库存产品，减少造成的坏账风险。 第六件事：补货换货，备战元宵节 年后对市场进行回访的同时，要重点关注客户的实际动销，为元宵战斗的到来打好基本。 对于春节动销良好的客户，要持续做好出售鼓励和引诱，及时补货、压货。 对于出售一般的客户，要懂得动销迟缓的原因，对症下药。 例如：追加小政策，解决客户因利润低不愿推的问题；改换低价位产品，解决终端低价位卖得好，高价位卖不动的问题；适量开展花费者促销，解决终端倾销难得问题。
|
