| 如果上半场茅台与京东、五粮液与酒仙网的已经为探寻最佳合作方式找到了最优解，下半场，他们又将碰撞出怎样的火花? 图：京东与茅台为何有聊不完的话题 大佬又见大佬，京东与茅台为何有聊不完的话题 去年的10月13日和20日，茅台与京东在短短一周时间内完成了互访，而在那次连续的会晤后，双方带给行业的直观成果便是“京东第一届茅台文化节”的举行。 彼时的京东通过全平台优质资源，进一步扩大了茅台品牌精神和精酿工艺在线上渠道的影响力，此外，在双方合作的第一场营销主题中，还碰撞出了嫁接战略资源、强化数据支持、致力网络健康环境打造、合力讲好茅台故事等火花。 而这一实践效果，正是茅台2017年以来在品牌文化输出上的强烈诉求。 上个月24日，李保芳在茅台会见京东集团高层，双方商定要在层级、业务类型、品类三个方面的合作升级。不到一个月的时间，李保芳带领团队前往京东总部拜访刘强东，二人在深度实施全产品的销售、全方位的合作，全面优化物流体系，加快改进电商平台，加快金融合作进程等方面达成共识。 令行业击节赞叹的是，这一次双方的会面足够“热情洋溢”，加上正值京东618年中狂欢收官，亲临京东的李保芳自然不会放过这个“取经学习”的机会。 会面中的一个情节，京东展馆里，李保芳在负责配送的无人机及智能机器人面前，饶有兴致地询问起配送的种种细节。此处，李保芳的脑里又在酝酿着关于茅台物流的什么构想呢? 图：京东与茅台为何有聊不完的话题 时间拨回到2016年12月份，当时茅台年度经销商大会正在火热召开，在经历了深度调整期的波动后，飞天茅台终于一飞冲天，迎来供不应求的火爆局面，但坐在台下的很多茅台经销商们却难以高兴起来，因为一方面库存告急，另一方面上个月的配额却还在路上。 李保芳对此格外重视，将当年春节期间的茅台物流问题视为一场“战斗”。不仅喊出了“就是用飞机运，都要把货运到市场上去”的口号，同时责令在现场就坐的王崇琳和马玉鹏：“春节的物流问题不解决，你们就别回家过年。”由此可见，被稀缺属性赋能的茅台，一旦遇上节假日，其物流系统也会承担着巨大的压力。 因此，拥有国内几乎最为先进物流系统的京东，自然是茅台每次拜访或接待时必谈到话题，而将“茅台物流打造成为与茅台品牌相称的水平”，也将成为未来茅台的重要方向。 与此同时，此次李保芬与刘强东的会谈中，特别提到了加快金融合作进程。需要指出的是，京东在2013年就开始独立运营金融项目，如今已建立起包括企业金融、消费金融、财富管理、支付、保险等在内的十一大业务板块。 图：京东与茅台为何有聊不完的话题 现如今，茅台已经进入“千亿”最后冲刺赛程，茅台把“实体+金融”双轮驱动定为集团的发展战略，并设定了2020年茅台集团千亿目标中的200多亿元需依靠金融板块来实现。这就为茅台金融提出了更多、更高的要求。 而在这方面，京东自然也算得上是一个好老师。 酒仙网与五粮液再携手，白酒网红爆款“下半场”将更精彩? 在“网红”爆品成功案例不断涌现的当下，白酒行业也充分认识到了“互联网定制”模式所具备的优势。 “今年是酒仙网与五粮液合作的第八个年头，在五粮液多位领导的支持和指导下，双方互通有无，不断加深合作，一直保持良好的战略合作伙伴关系。相信通过密鉴累积的良好口碑与市场基础，金密鉴的成绩定能一路飘红。”五粮液金密鉴上市会上，酒仙网副总裁魏志国透露，自去年推出后，密鉴2017年已经突破百万瓶，已经成为酒仙网继三人炫之后的名副其实的爆款产品。 糖酒快讯记者获悉，金密鉴不仅外观升级、酒质更优，而且与白酒标准化产品形成鲜明对比，可以满足更多消费者更多样化需求。除此之外，依托酒仙网首席品酒师柳岩的现场助阵，金密鉴显然也将进一步激活身上的爆款基因。 巧合的是，在金密鉴上市当天，成都两百多公里外的五粮液集团，“中国酒业大数据中心”正式揭牌运营，标志着中国白酒行业首个集数据获取、处理、共享、分析、挖掘、应用和产业化为一体的中国酒业大数据全产业链服务平台落户宜宾。 种种迹象表明，在各行各业都在推动大数据融合的今天，大数据同样也成为白酒行业转型升级发展的新要素。 而建立在大量会员和交易数据基础之上的深耕大数据的能力，酒仙网不但能够深入了解消费群体的购酒偏好，在产品设计上给出有价值的建议，还能够依靠大数据、运营、销售渠道、营销推广等多方面的优势，最大程度降低渠道成本，从而使得酒仙网的平台能力与五粮液的产品力更加相得益彰。 从这个角度看来，五粮液密鉴的下半场，是更加精彩的。 借助茅台、五粮液布局酒业生态，电商也有自己的“小九九” 2017年开始，京东强势布局酒水行业，短时间与众多一线名酒品牌建立全新的合作，并且在啤酒、葡萄酒等品类上也加强介入，甚至也参照酒类垂直电商与白酒企业的合作模式，用专门的事业部对接专属定制产品的设计研发和运营。 同时，随着“京东新通路”、“无界零售”等先进理念和模式的引入，京东与酒业上下游产业链间的联系愈发紧密，这一系列的组合拳的打出，甚至迫使传统酒类垂直电商寻求新的出路。 因此，京东一度被行业称作是来酒业复苏期“摘桃子”的人。但是，京东酒业的壮大始终绕不开“茅老大”，对于各电商平台来说，“茅台”就是一块吸引流量和关注度的金字招牌，近年来茅台在行业内外营造的品牌氛围和稀缺属性，使得和茅台的合作额外富有象征意义。 另外，刘强东还曾与五粮液高层会面，虽然双方交流的话题和对接茅台时差别不大，同时也别忘了，酒业圈里还有着刘强东的老乡——洋河，这样一来，和行业龙头建立紧密联系，为京东的酒业布局提供了多个示范窗口，而这份向心力，无疑也将带动更多的企业加入到这块链条中来。 另一边，在酒仙网董事长郝鸿峰的发展蓝图里，目前烟酒零售已经发展到了4.0时代，酒仙网也从去年10月份开始启动了线下新零售战略。 “我们积攒的最核心的竞争力是来自于酒仙网的1800万注册会员，我们将数据都分享给了店里，线上线下相结合”。谈及酒仙网的核心竞争力，酒仙网董事长郝鸿峰这样认为。而事实上，从宣布计划5年发展10000家门店后，国际名酒城便在全国范围内快速扩张，酒仙网布局重心也从线上转向线上线下结合的复合发展模式。 值得一提的是，深入布局线下门店，酒仙网与名优酒之间的战略合作空间将进一步放大，同时，产品在终端的落地和布局范围也将得到更精准的落实。 去年的“线上茅台文化节”算是一次大胆的尝试，那么在今年的这次互访后，茅台与京东又要摩擦出怎样的火花?而有五粮液密鉴珠玉在前，金密鉴又将带来怎样的精彩?或许，谜底不久将会揭晓。 五粮液茅台集团白酒代理
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