| 4月1日首映日全国票房3500万元;4月11日票房已突破3.1亿;被人们拿出来与十年前的《疯狂的石头》相提并论。这是《火锅英雄》这部电影靓丽的成绩。导演杨庆的这部电影火了，同时火了的还有起家于重庆的白酒品牌江小白。相对于此前很多白酒品牌携手大片，换来在电影某个就餐场景中匆匆"露脸"不同，江小白此次的植入被业界视为是将电影与品牌无缝对接的一次成功的试水。 "江小白结合线上线下，采取了一整套专属定制的VI宣传，增加电影与江小白的粘合度，加大消费者对江小白品牌认知。" 重庆江小白酒业有限公司首席新闻官侯峰在接受酒业家记者采访时如此表示。 据记者了解，借《火锅英雄》这个大IP的势，江小白在悄然为更多的渠道扩张做铺垫。 巧植入，让《火锅英雄》和江小白实现超强关联 借电影做品牌植入，这在快消品牌中很常见，却很少有亮点案例出现，难就难在企业要怎样做才能让消费者很自然地将品牌和电影实现强关联，实现植入效果的最大化。在这一点上，江小白已经研究了自己的一套方式方法，可能会对业内有借鉴的地方。 《火锅英雄》的场景设置主要在重庆的一家洞子火锅店，从影片中可以看到，这家"老同学洞子火锅"店面的墙壁、冰箱、餐桌全部成为江小白的宣传载体，电影里只要出现火锅店镜头，必然有江小白的海报logo;只要有饭桌，也一定会有江小白的小酒瓶现身。 在重庆，当地人吃火锅都习惯配点啤酒或者小酒，而已然占领重庆市场的江小白也是多数年轻人吃火锅的首选。这与电影中火锅店的设定吻合，也或许是江小白与《火锅英雄》合作能够获得较好市场反馈的先天优势。 据记者了解，在这个先天优势之外，江小白本身有一整套直观有力度的宣传方案贯穿于电影上映期内。 4月1日，配合电影的正式上映，江小白和全国多地的万达影院合作海报宣传，其中一张是喻恩泰手执江小白海报;同时在全国多地区影院开展"看《火锅英雄》送江小白"的线下活动，一张《火锅英雄》电影票可以兑换一瓶50ML的江小白小酒。 江小白官方微博、微信第一时间主动宣传，江小白微信上"我就是英雄"对电影进行文案支持，一款"火锅英雄揍劫匪"游戏送电影票活动吸引了5000人在线参与，另一款结合电影人物角色设置的个性小测试游戏也有很高的点击量。电影的精彩及极具地域性的特征也吸引了一些当地话语领袖的跟风宣传。在重庆当地颇有影响力的 "吃在重庆"等多个微博大V发布"#火锅英雄#没有一顿火锅解决不了的事情，有的话就来几瓶江小白"的微博，同时配上剧照，为江小白的推广添砖加瓦。 据了解，江小白这次配合电影生产了大量专属的《火锅英雄》酒套，目前该专属包装产品已经在全国范围内投放。在江小白天猫旗舰店，火锅英雄纪念版的江小白4瓶装售价99元、12瓶装售价180元已经上架，几天时间销售单数近百。当然，电影还处于上映期，随着其持续播放受到更多消费者的喜爱，电影所带来的影响的延后性也值得高度关注。 深度包围餐饮终端 从"我是江小白"到"我是火锅英雄江小白"，中间不仅是隔着一部电影的距离。与此前很多白酒企业多选择与有名导演、名角、大投入的大片合作，换来在男女主角吃饭间在餐桌上有点不太协调的露脸的方式不同。江小白此次选择与《火锅英雄》合作，建立在电影的气场与江小白的气场是高度吻合的基础上。 《火锅英雄》是继十年前《疯狂的石头》之后，又一部以重庆文化元素为全背景的都市电影，故事以重庆洞子火锅场景为主，讲述了几位老同学的人生欢喜剧。 而江小白这个白酒品牌也是土生土长于重庆，侯峰表示，《火锅英雄》的故事发生在重庆，且故事通篇以火锅贯穿主线，丰富的重庆元素，热闹的火锅餐饮消费场景，这些都是江小白极为重视的文化元素，所以这样的IP对江小白来说非常难得。 "起初谈合作的过程十分顺利，我们对这样的IP很重视，对方对我们的品牌形象也比较认可，尤其是江小白对年轻人的影响比较高，和影片的主要受众非常吻合，合作一拍而合。"对于江小白来说，选择《火锅英雄》的原因很简单，一是电影的导演、演员陈坤都是重庆人，且电影的选景地、语言都带有浓厚的重庆色彩;二是电影主角勇敢、坚强的性格和价值观也是江小白品牌倡导的文化;三是电影的主要场景地是火锅店，而江小白的市场战略之一就是包围餐饮终端市场，广告投放精准。 在《火锅英雄》中出现的植入品牌并非江小白一家，但是江小白元素的数次出现都非常自然，以尽量保持故事的连贯性方式切入，甚至有观影者没有意识到这是一场植入。 对于江小白而言，《火锅英雄》的热映很可能会给江小白更全面、深度地包围餐饮终端提供更大的市场空间。江小白过去几年一直致力于餐饮终端，正因为电影的场景地选择，成功将火锅与江小白进行链接，加深了观众对江小白的认知，同时也在餐饮店一方树立了个良好的品牌形象。 江小白加快西南以外渠道的扩张 目前，《火锅英雄》尚处于上映期，热度将会持续多久还不能定论。但是这部重庆风格浓厚的电影，已经被人们拿出来与十年前的《疯狂的石头》相并论。无论如何，江小白与《火锅英雄》的搭配开创了又一经典案例，已经不仅仅是酒与下酒菜那么简单。江小白希望经过系列活动，使消费者看到《火锅英雄》时会想到重庆美景、重庆美食、重庆美酒，来重庆吃火锅时一定要喝上江小白。 江小白此番植入背后的考量并非只是提升品牌形象那么简单。 从重庆起家的江小白，在过去4年多来，坚持深耕的重心是以重庆、四川为主的西南市场。四川作为中国白酒行业的产酒大省，竞争高度激烈化。在品牌上，白酒品牌很多，除了6朵金花，还有很多优秀的二线品牌。在消费者的特性上，消费者选择余地太大，要让其习惯一个品牌很难;另外消费者都懂酒，厂家要适应他们的口感需求有比较大的挑战。如果以成都、重庆为重点的西南市场的消费者都能接受江小白的产品和品牌，那么江小白未来在全国其他市场推广，基本上不成问题。 经过4年的市场打磨，江小白已经将西南市场啃下来。在3月底的春糖上，江小白透露，今年如果条件合适的话，江小白还准备去安徽和湖北试水。 毫无疑问，随着《火锅英雄》在全国各地院线的热播，这将为江小白打开全国的渠道战略提供更大的想象空间。
|
