| 以前认为葡萄酒或者红酒属于轻奢风格，但是，现在很多年龄层次的人都越来越多的喝起了葡萄酒，葡萄酒代理商的机会更多，但是零售终端始终是大型商超的天下，代理商更关系的还是如何做好葡萄酒团购，如何能开发更多的团购大客户。下面小编给大家带来红酒团购五部曲。 图：葡萄酒 1、整合资源 销售界都说“人脉就是钱脉”，人脉在做葡萄酒团购时就是最大的资源。谁都不知道身边的哪个朋友会是自己的团购客户，所以，首先要整合自己身边可以利用的一切资源，如果能有企事业单位或者机构的采购或者人事部门资源，可以平时多维护，未来将是你的潜在团购客户。在日常有威望的朋友中，也可以培养几个自己的“转介绍中心”，从“别人”口中说出来的口碑才是真正的好口碑。 2、投入时间和精力 每一个团购大客户的背后都需要经销商付出很多时间和精力，想要开发大客户，前期一定不能太抠门。时间和金钱的投入是必须的。 有些没有经验的推销员一到客户那里，就会急于做成生意，这样也是不友好的销售方式。要培养信任度，如果没有信任做前提，再多的回扣在客户眼中都有上升的空间。所以，前期培养信任感对于后期的成交有很大帮助。 图：葡萄酒 3、目标人群深度公关 有了一定的投入，在了解到客户的需求后，经销商要在自己心里有一些权衡，哪类人群是自己的潜在客户?哪些人会为自己带来客户?“全面撒网，重点捕鱼”，这时候就可以划分重点了。自己的重点客户要深度公关，也许临门一脚就成功了。 4、主动提出成交请求 如果前面的铺垫做的到位，后面的成交就是顺理成章的事。充分满足各方利益，打消客户所存疑虑，提供可选择方案，该出手时就出手，主动提出成交请求。只要你的成交方案合情合理，真正的站在客户的角度，为他量身打造的销售方案，相信成交不是问题。 但是，如果前期工作不到位，这时的成交便是纸上谈兵，如果客户没有成交的表示，做好不要做无用功。 图：葡萄酒 5、团购客户持续开发 拿到订单，对于团购客户只是生意的开始，因为团购客户维护的好，会为你带来源源不断的订单。有的团购资源做得好的经销商说“节日忙几天，可以闲一年”。开发出团购大客户周期虽长，但是后期持续开发性更强。 团购客户是酒企和代理商眼中的“肥肉”，谁能抢占先机，占领团购市场，终会是葡萄酒界的主角。以上葡萄酒团购五部曲，环环相扣，步步为营，祝你找到做好团购。 葡萄酒团购之怎么做葡萄酒团购销售葡萄酒代理
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