| 对经销商来说，代理一款白酒，从确定代理到挣得利润，其中最重要的一个环节就是铺货，铺货就是把酒从厂家销售到终端的过程，可以在商超，酒店，餐饮店等不同的场所铺货，是不是货铺的越广越能挣到钱呢?代理白酒怎样能用最少的铺货成本赢得更大的利润呢?所谓的“免费铺货”到底免去了哪些费用? 代理白酒铺货成本如何控制： 图：代理白酒铺货成本如何控制 选择进大型商超，进店费、陈列费、条码费、店庆费等等一大推费用，一般小代理商或者新手很难吃得消。代理白酒的利润一般在30%-60%之间，一瓶20元左右的白酒利润在5元左右，一瓶100元左右的白酒利润在30元，总的来说，代理白酒利润还是不错的。但是如果把大量的货铺下去，经销商成本会很高，回本很慢。 所以，铺货时应该“以点带面”，选择重点区域突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。也可以先启动终端大中型超市或卖场，树立标杆，凭借超市的影响力向周边小型终端渗透铺货。 图：代理白酒铺货成本如何控制 白酒销售有很强的地域垄断性，一款酒想要在当地打开市场，刚开始就要做垄断定位。铺货场所主推哪款酒关键是看利润高不高，所以，想要做垄断，做主推，长期做陈列，尽量把优惠给到位，同样的价格比产品，相同的产品比价格，经过一次大力度的铺货，快速打开市场，占领主角地位。 签订长期陈列合同，大小奖品和陈列礼品提前送到，后期的市场就是你的了。 图：白酒如何铺货 针对有些厂家给出的免费铺货，小编分析可以分为两种情况，一种是新品，基本没有代理商的情况下，承诺免费铺货;另一种是将铺货的费用无形中算在首批进货款中，打着“免费铺货”的旗号吸引眼球。 作为经销商，首先要区分是哪种类型的免费，不能抱着贪图小便宜的心理最后吃了大亏。白酒代理利润可观，中间铺货环节如果能控制好成本，可以大大缩短资金周转周期，赚得更大利润。 白酒铺货成本白酒代理免费铺货白酒代理
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