| 低档光瓶白酒，印象中老村长，龙江家园，牛二这些都是卖的很火的低档光瓶白酒。追其发源地有的在黑龙江，有的在北京，他们是如何做招商的，距离这么远都能卖的家喻户晓? 图：老村长酒 总结了低档光瓶白酒的招商成功案例，发现低档白酒这样招商真奏效，想不火都难。 1、“快消品”式操作 白酒消费愈加趋向于大众化，常年累计的消费习惯发展到现在出现返璞归真、归于平淡的消费趋势。光瓶酒包装简单，价格亲民，越来越受年轻消费者的喜欢。白酒用途也呈现“快消品”式发展，单纯的喝酒需求。白酒酒企可以效仿快消品的招商模式，用到低档光瓶酒中也能起到很大作用。 图：低档光瓶白酒 2、走访式招商 像老村长等有成功案例的光瓶酒，更喜欢口碑传播。前提是酒质要好，“金杯银杯不如老百姓的口杯”，只要你的酒足够好，逐渐在老百姓中口碑传播，比广告电视等渠道招商费用更低，效果更实际。 3、特定场所招商 看到低档光瓶白酒，脑海中就会闪现出烧烤街、快餐店、车站等人流迅速的场所。的确，低档光瓶酒的定位和这些场合很相符，招商工作要以这些场所为重心，从前期铺货，做展架，展销，代理等，每一步都有重点的开展，后期合作也省事。 图：低档光瓶白酒 4、让利代理商 对于白酒企业来说，让利于代理商是一个大胆的提议。为什么会有这个建议呢?做过低档光瓶酒的经销商应该知道，一箱酒的利润有多低。虽然市场很大，但是经销商的利润太低，造成很大一部分经销商学得经验之后便代理更有利润的品牌，所以低档光瓶酒代理商新手很多，酒企长远发展来看，留住更多成熟有经验的经销商很重要。 光瓶酒营销策略推荐阅读：光瓶酒不赚钱?五大升级策略抢占光瓶酒市场份额 让利，应该在运输和包装等方便缩减，产品质量一定不能打折扣。相信如果低档光瓶酒酒企让利于经销商肯定能在众多光瓶酒中脱颖而出，吸引并留住更多经销商人才。 白酒消费的泡沫逐渐被挤掉，主流消费重归于大众消费，所以，低档光瓶酒的春天已经来临，酒企要抓住时机做好招商，吸引更多优秀经销商。 低档光瓶白酒招商白酒招商
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