| 招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商，经销商从何而来?这就是招商所要做的工作。 有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗?实际上，并非如此。随着行业以及市场的发展，产品和广告层面都发生了巨大的变化。越来越多的同质化产品涌入市场，招商难也成为食品企业需要面对的重大问题， 企业如何才能快速、有效地实现招商显得尤为重要，通常，招商工作可以从以下三方面着手。 第一步：确定适合自己的目标招商群。 新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。 招商是一个双向选择的机会，经销商要选择好的动销产品，适合在当地市场卖，企业要选择一些有实力的经销商在当地铺货，以最快的速度占领市场。 经销商和厂家合作那就是一条船上的战友，一起驶向远方，如果经销商没有做好市场的开发，损害的并不仅仅是经销商个人的利益，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。如果在想重新进入是非常困难的，其他经销商可能就会对该产品失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个当地市场。 所以企业招商时，也要严格的筛选有经验有实力的经销商去合作，小舍小得，大舍大得。 选择适合的经销商。 第二步：用什么样的方式去找? 企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是把这合适的经销商找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。大千世界，茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢?这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。 1.广告招商。 广告招商有很多的形式，例如电视广告、新闻广告、网络平台 广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。 2.业务人员走访招商。 业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。 业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。 3.开年之后，很多企业开始为旺季做准备，相应的也会有很多糖酒会，比如成都的春糖以及一些地方性展会，食品企业可以通过糖酒会招商，展示宣传自己的产品，也能更好的了解市场。 4.网络招商，随着社会的进步，市场的发展，互联网招商也是一个发展的趋势，很多人经销商更乐意上网站上找产品，这样省事省力省时，可以更快的搜索到目标产品，再加上网络招商的性价比非常高，投入少，回报大，所以网络招商做好了，能够成为一个很大的增值点，帮企业快速高效的招商。 第三步：如何让他们愿意做? 无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要把产品推广出去，让更多的人知道。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢?通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备。 1.展示企业实力，让经销商了解企业的过去。 2.建立样板市场，让经销商看到自己的未来。 3.做好长久规划，让经销商看到发展的前景。 4.建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。 5.事实胜于雄辩，经销商现身说法。 6.专家洗脑，消除经销商的疑虑。 7.业务人员跟进，趁热打铁。 总而言之，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。 食品企业
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