目前，中国中上层花费者人数已经到达3400万人，据称，到2025年有望增至8200万。广东作为进口葡萄酒的前沿市场，在香港进口葡萄酒实行零关税、人民币升值和酒商采购才能进步、进口酒商队伍激增、葡萄酒外贸逆差加大、保税库存攀升等压力下，亟需向内地分销，以缓解市场趋于相对饱和的压力。 曙光来自黑暗 2007年以后的酒业，已经成为“品牌”的天下，所谓品牌，就是用大范围资金累积起来的著名度。对于酒业出售环节较主要而又较无助、较弱势的经销商而言，必需面临一个选择：何去何从，怎么卖酒！一个显著的事实是，支出在不停地增高，而利润却未必赶得上市场投入增高的比例。品牌大战已经让大家觉得茫然，较早是抢关系，后来开端抢酒店，再后来便进入了抢渠道的阶段，再之后大家纷纭将眼光投向了对资源的争抢。到现在，大家似乎已经不知道该去抢什么好了。 为什么有这个现象？因为酒业是一个怪圈。目前酒行业一共有3万多家注册企业，而其中有一万多家的可以查得到的生产企业，大家都知道，在这些酒类企业中，每一家都可能会有十个八个甚至几十个品牌，以此推算，中国酒类行业的品牌至少有大大小小几十万个。 全国有22个省、5个自治区、4个直辖市（未包含台湾省、香港和澳门特殊行政区）、334个市（自治州、盟）、1735个县（市、自治旗），全国也就这2000多个区域市场，却要消化几十万个品牌，市场竞争能不剧烈吗？而且在这个剧烈竞争进程中，又出现出极度同质化的产品构造特点，大批品牌资源蚕食有限的市场，其成果不言而喻。 目前，在酒类行业，不仅仅是产品的品德无差别，在营销方面大家也是几无差别，但凡能出得起钱的企业，几乎都被同一类谋划公司的同一种出售模式所同化了，于是细分定位就成了风行语言。产品定位、品牌定位、价钱定位、渠道定位、运营模式定位、目的群体定位、准自身定位、花费群定位——对于这些定位，随意买本书都会讲得很清晰。在这里有人说了，我学了很多定位，为什么还是没能做好？为什么我不能拿到幻想的市场份额？这是因为，我们的思维定位，在同质化的市场环境下，同样没有实现差别化。 中国营销有没有模式？有。但我们始终在两个极端晃荡，要么是小农意识，要么就是浮夸。从世界经济环境意识清醒开端，我们已经阅历了四个阶段：前列阶段，被别人抢我们的；第二阶段，别人哄我们的；第三阶段，别人骗我们的；第四阶段，别人讹我们的。在这几个阶段，我们始终没有脱离一个思维模式，那就是舍与得的配比。从营销模式上来讲，国外是“做窝”的模式，先舍出钓饵进行诱惑，他们所做的重要工作就是钓鱼。而国内在营销上讲求的是作势，即先将鱼逼入圈内，然后下叉叉鱼。两者之间，一个是让人自动上钩，一个是逼人被动出击。酒业作为较传统的行业之一，则是更为突出的被动出击。 炒作可以说是被动出击的一个典范模式，始终左右着酒类行业的发展。开端找个古诗，或者编个故事，再后来编个欲望、编个风行、编个档次，大家将营销看得如此简略。现在，因为市场竞争的升级，在暂时概念确切的情形下，以前编故事的做法不奏效了，于是就拿钱来“逝世夯”，所以到现在在酒行业形成了“品牌”天下的局面，因为拿钱夯起来更简略，对于进步品牌的著名度来说更快捷，可以让大家更加不动头脑。 如果我们真想做好一个品牌，有一些思维惯性恐怕是不得不扭转的： 首先要扭转的，是关于品牌是什么的问题。那么什么是品牌？品牌又在哪里？要答复这个问题，先得解决什么是好酒的问题。那什么是好酒？转于winechina.com花费者愿意喝的酒就是好酒。而花费者愿意喝，才是酒品牌的基础：引导爱好，客户愿意，朋友愉快，一句话，只有让大家愿意喝、爱好喝的酒能力有品牌，只有能深刻到花费者心里的酒能力称得上是品牌，因为真正的品牌是要在人们心里扎根的。 其次要扭转的，是为什么卖酒的问题。那么卖酒是为了什么？为赚钱！别说事业，那样太俗；也别说是为了喝酒，那样太傻。卖酒就是为了赚钱，这没什么好遮蔽的。为了赚钱，你可以选大品牌、一线品牌合作，你也可以选能够供给较大市场空间的新品牌合作，总之，只要能赚到钱就好。 第三要扭转的，是品牌酒是否真的仅凭出售模式制胜的问题。比如做红酒，不能和建发、吉马、商源、中粮等已经领跑市场的企业比，不能简略模拟张裕、长城、王朝等大企业的模式，因为在资源优势越来越突出的酒行业，他们的优点，你想学都学不来。没进到酒行业的人，可能会认为有钱就能找到一种先进的模式，能找到先进的模式就能做酒，这种观念显然是错的，因为现在的酒行业已经进入了品牌时期，同时，酒行业的竞争也已经转至极端区域化战斗阶段，在这个阶段，已经完整不是靠模式来制胜市场了。 第四个要扭转的，是品牌概念炒作问题。既然品牌都是一个概念，在没资金、没渠道、没人力的情形下，能不能在全国打造一个新的品牌概念？能，但是愿望很渺茫，幻想很遥远，究竟炒作也是须要资本的。 第五个要扭转的，是借用概念进行炒作的问题。在酒行业，曾经有一段时代，大家似乎都很爱好炒概念，炒到较后，也就没有概念了。中国的奶制操行业曾经借用日本人“一杯奶强健一个民族”的概念，把奶制操行业炒作成了一股容量上千亿的行业，无疑值得借鉴。那么，今天的酒行业已经进入了区域决胜的竞争阶段，能借用什么概念来对之进行炒作？以进口酒为例，可以被借用的优势十分显著：红酒养生已经被国际社会所公认、国外的食品安全比国内好、国外的文化有神秘优势、国外的名牌比中国的贵、应用国外名牌有面子……，等等，这些概念无疑又都可以借用到酒行业来进行炒作。
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