2021年，全国酒类零售总额接近2万亿元，面对如此庞大的市场，谁先入局，谁就抢占先机坐收红利。身处川渝经济圈——眉山彭山区的张老板，看到了酒类市场的发展潜力，他决定深耕酒类零售，作为一路跟随京东步伐前行的伙伴，快速找到了入局之门。 张老板经营家电专卖店多年，充分体会到京东家电模式带来的成功和红利，一路赚得盆满钵满。也正是基于此，张老板近水楼台先得月，在了解到京东酒世界是京东投资的酒类全生态、全渠道零售企业之后，选择第一时间加入，摇身一变，成为京东酒世界眉山彭山区店主。 一场会销，售出坦克伯爵近百箱；试营业期，实现日均三万销售额。这些销售数据无一不证明张老板押对了宝、走对了路，而且这条路通向了广阔的“钱景”。作为酒业新军，在短期内后来者居上，迅速取得成功，靠的不仅是对商机的洞察，选对领路人更是制胜秘诀。 在京东酒世界的指导下，彭山店主很轻松地完成了选址、选品、装修等一系列开业准备。虽然得益于京东强大的品牌力，很多新客对京东酒世界拥有天然好感和信赖，但若要针对当地行情，实施行之高效的店铺运营计划、干出一番名堂，还需下番工夫。通过积极参与京东酒世界组织的店主培训，彭山店主认识到，要想顺利发展这门新生意，打开知名度、找到精准用户，是自己首先要做的。 （彭山店店内风采） 虽说是酒圈新人，但在家电圈摸爬滚打多年培养起来的市场敏锐度，以及京东酒世界定期的运营培训，让彭山店主找准了试营业期间第一批要发展的客群——家电老客！每年家电圈、建材圈都会举办年终宴，彭山店主看准这个时机，让门店先在 “熟客圈层”曝光。他选取坦克伯爵、小郎酒等热销酒品植入宴会抽奖，并加入新品发布等环节，最大化展示门店产品及服务优势点。酒后三巡，热闹的气氛就这么被烘托起来，产品销路也自然而然打开，现场售出了近百箱坦克伯爵啤酒，会后又陆续接到了超百件订单，“首战告捷”的彭山店主尝到了卖酒的甜头。 （彭山店走进家电商家的年终宴） 但小范围的口碑发酵远远不够，如何让县城内的三十几万人都认识京东酒世界，是彭山店主下一步的目标。于是在开业前期，彭山店主策划了“到店即可免费领红酒”的引流活动，用户只需发布一条朋友圈，就可以领取一瓶红酒。在“口碑裂变”和“京东品牌影响力”的双重加持下，门店吸引来不少客流，并攒了一波客户好感，为进一步深入人心铺好了路。 除了依靠“人传人”，店主还想到了借助媒体的力量，通过朋友的平台，为门店争取到市中心大屏、影院的贴片广告等资源，重点投放在县城内人群最密集的中心区域，任谁走过路过都会看到京东酒世界的名字。在如此大品牌光环、超高曝光，以及门店商品和服务带来的良好口碑下，京东酒世界迅速在当地人群中打开知名度与好感度。 市场的变化日新月异，一边经营一边学习，才能保证门店永不落伍。京东酒世界定期开展“门店运营方法论”的培训，脱离了课堂多年的店主又一次化身“三好学生”，将理论融入实战。在一次培训后，店主认识到品牌化经营的重要性，于是，他统一了门店服务形象，要求工作人员设置与门店和酒水相关的系列化微信头像和名称。这种做法虽然简单，但能够给用户留下深刻的印象，提升对门店的好感度，增加购买意愿。除此之外，店主还十分重视微信朋友圈和社群的经营，日常安排了专人负责定期推送门店各类活动、酒水等信息，不断地吸引用户，勾起他们的消费兴趣。 在张老板的精心运营下，京东酒世界彭山门店正在逐步变成当地消费者的买酒首选项。 依托京东品牌效应及京东酒世界的创新经营思路，彭山区店主打开了新事业的大门，他的经历也向更多人宣告：无论是哪条赛道，就算你是零经验小白，选对商业模式和领路人，任何人都可以成功。
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