| 2018对于沱小九品牌无疑是一个重要年，新年伊始沱小九召开了品牌上市发布会。这个品牌带着它独有的朝气闯入大众视野，让人们眼前一亮。 若干年后，当我们再回忆起1月9日沱小九品牌上市发布亮相的那一天，或许会有更深刻的感受。 舍得酒业股份公司董事、四川沱牌舍得营销有限公司总经理吴健亮相发布会现场，为现场数百位经销商和媒体推介了这款与众不同的小酒。首先，它是舍得酒业基于对行业小酒“风口”的判断，精心打造的战略新品，是对中高档小酒市场的占位布局;其次，“沱小九”作为产品，它的身上有太多不同，它的颜值，它的表达，它的精神内核，处处显示着自己积极向上的青春活力。 正如人们说特斯拉重新定义了汽车，盒马鲜生重新定义了零售，“沱小九”与众不同的气质，也透射出对小酒未来的定义。 不按常理出牌背后是基于市场的逻辑 不管是与传统小酒相比，还是与时尚小酒相较，除了同为规格100毫升，“沱小九”身上有太多“不一样”的地方。 在瓶盖上，“沱小九”摒弃了传统的拧盖设计，采取类似啤酒拉盖的开盖方式，方便也更洒脱。同时盖内有薄膜，喝不完盖回去还能防止渗漏。 这种设计上的与众不同，不是为了标新立异，而是用设计语言和消费者沟通，从细节去强调更好的用户体验。 相对于沱小九新潮的外形，其品质诉求却极为“传统”：“六粮酿”、“三年藏”。 沱小九精选6种粮食，经过3年的陈酿，高标准严要求，凸显小酒品质。作为行业里最早提出生态酿造的企业，舍得酒业长期在生态酿造方面的经验积淀和酿造实力，一直是企业最大的王牌。 此外，沱小九还把大酒、中高档酒常用的年份概念，新注入沱小九，突出产品特色，传递出对中高档小酒的精准定位。 “沱小九”摒弃了功利主义思维下的各种高大上，用朴实、普世且积极向上的思想精神——“喝小九，朝前走”作为其品牌理念，贴近消费者的成长历程的同时，用精神上的抚慰，引发消费者共鸣。 甚至连“沱小九”的上市发布会本身，都是一次充满新鲜感的体验。尽管现场重金属音乐轰鸣，光影交织，但是“酒味”不浓。尤其在进行产品发布时，大家听到的不像是产品推荐，更像是艺术创作团队创作经历的回顾。现场感受到的唯有“情怀”二字。发布会还在新媒体及各大直播平台进行线上直播，在线直播观看人数超过130万，受到了年轻消费群体的广泛关注。 从包装到强调品质，到精神诉求，甚至到感性的产品发布会，沱小九全都不按常理出牌。表面上看，“沱小九”标新立异，但从更深层次的角度思考，这才是更符合市场发展的逻辑，这才是未来! 精神层面的沟通更是对文化的升级 对于遵循市场逻辑的“沱小九”，企业又是如何思考的?在舍得酒业的眼里，沱小九为什么是现在这样? 在发布会现场，对于“沱小九”的包装，四川沱牌舍得营销有限公司品牌管理中心总经理曾琦表示，产品设计中主要核心视觉元素是“9”，通“酒”，又像中文标点里的逗号，寓意奋斗过程中的一份短暂的休憩。 年轻消费者更向往一种平等的对话和沟通，白酒的精神文化属性也要与时俱进，这不是哗众取宠，而是这个时代的产品，注定要有不同以往的文化内涵。 基于这种判断，“沱小九”被赋予了丰富的精神内涵，“喝小九，朝前走”。那么这种精神内涵的指向人群是谁呢? 吴健在沱小九上市发布致辞中提到，“这个世界的变化越来越快，只有更快速的向前跨越，天地才会更加广阔。舍得酒业，已经跨过了66个年头，沱小九的到来充分证明了我们的酒业，活力依然，更加年轻!沱小九是做给年轻人喝的品质小酒。其实说‘年轻人’不太准确，应该是‘年轻的人’，是激情澎湃，活力四射，心态永远年轻的人。沱小九，是奋进者的酒。拼搏时，伴你燃烧激情;疲惫时，伴你停留休憩;失意时，借你倾诉衷肠;成就时，为你庆祝喝彩。” 舍得酒业将产品的受众定位为年轻群体，他们多年轻充满活力，但又过了呐喊青春的年纪。他们或已组建了家庭，晋级成了父母，或在事业上小有所成，肩负着众多的责任。他们更努力、更拼搏他们也开始懂酒，懂人，懂责任。 沱小九，作为向受众传达分享、活力、勇气品牌性格的一款品质小酒，尽管和受众一样年纪尚轻，但一样有令人钦佩和欣赏的魅力，是受众自我的写照。 而双方在性格和精神层面的共鸣，有利于沱小九精准洞察年轻消费群体，实施颠覆营销，打造出推陈出新、与众不同的沱小九。 细节的背后是对市场的思考 从“沱小九”各种细节，以及舍得酒业对产品的诠释来看，这个新小酒品牌显然蕴含着更多内涵。 在包装层面，拉环细节是很多啤酒产品的标配。如今却出现在沱小九的身上，沱小九是要参照啤酒进行快消品方式的销售吗?这让我们对沱小九的营销充满了好奇和想象。 而从企业透露的经销商政策看，“坚持零风险经营，按照购货成本回购库存”、“各类优势网点覆盖”、“专项费用支持经销商组建销售团队”……前两点营销政策是很多矿泉水饮料常用的手段，后面一条白酒的痕迹则比较明显。 这或许与企业高管的从业经历有关，看看以吴健为代表的企业营销资深人士履历就一目了然。他不仅有洋酒和葡萄酒的运营经历，还有食品这种典型快消品的从业经历。 除了吴健，销售公司还有一些高层领导，同样具有在多家知名企业负责营销管理工作的经历。他们丰富的市场运作经验，或将为沱小九的营销带来更多的创新。走带有快消品特色的营销路线有相当大的可能。 再结合沱牌和舍得产品的市场定位来看，舍得聚焦次高端，沱牌主打大众白酒市场。作为舍得酒业的第一款小酒，沱小九不仅在市场上开始战略布局，还在价格上与沱牌现有产品完美的衔接，实现了产品结构上的有益补充，使得次高端和中高端，大酒和小酒在产品上较好的联动起来。 从以上三方面综合来看，沱小九这样的产品在行业内是极其少见的，本质是因为沱小九从思想认识，到设计语言，再到行动实践，都较行业其他小酒“领先”一步。就算这一步优势或许很快被反应过来的同行们追上，但其独特性、经典性的意义已然存在。我们也希望这样的好产品能够取得市场成功。 沱小九透过对市场的深入分析，打出了不按常理的一手牌，能否把这手牌打好，还要看市场的反馈，不过未来还是可期的。
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