| 19日，一条关于陈晓、陈妍希大婚的新闻刷爆了朋友圈。婚礼不算豪华，但却很温馨、惬意，受到了众多粉丝的热捧。特别是其定制的喜酒Aimour葡萄酒曝光，寓意“爱慕”，瓶身加入了陈晓设计的“双C”logo和陈妍希手绘的兔子，引来了包括南都娱乐周刊、爱奇艺娱乐、凤凰时尚、腾讯娱乐在内的上百家媒体报道、转发。 图片来源：南都娱乐周刊新浪微博截图 图片来源：凤凰时尚新浪微博截图 与此同时，为陈晓、陈妍希定制婚宴用酒的品蓝电商也随之曝光。据不完全统计，仅仅一天时间，借助陈晓陈妍希的粉丝效应，形成了一个“超级IP”，而品蓝电商的品牌在消费者面前实现了上亿次露出，赢得了满堂喝彩。20日，记者专访了杭州品蓝电子商务有限公司董事长季叶鹏，听他讲诉了中国酒商如何借助互联网，打造“超级IP”的核心要诀。 互联网时代，“超级IP”必然崛起 记者：季总好，首先得先恭喜品蓝电商，19日《C&C婚宴定制酒》的新闻很火很成功，引来了众多主流媒体的报道与转发，也让品蓝电商出品的产品Aimour葡萄酒及品蓝电商赚足了消费者的眼球，这是近期行业内最为成功的一次事件营销之一。 季叶鹏：谢谢!Aimour葡萄酒及品蓝电商的品牌露出，其实是得益于陈晓及陈妍希这两个合二为一的“超级IP”的推动，陈晓及陈妍希本身就拥有成千上万的粉丝，再加上这是具有轰动效应的明星婚礼事件，所以就取得了“1+1>2”的效果。而作为陈晓、陈妍希婚礼定制酒Aimour葡萄酒的设计和出品方，品蓝电商亦跟着受益，这就是我们追求的“超级IP”效应。 记者：何为“超级IP”?未来会朝什么样的方向去发展? 季叶鹏：近段时间，IP已成为商业圈内的热门词汇。从商业逻辑上来看，未来企业引流的成本会越来越高，如何去降低单个客户的引流成本将成为行业乃至整个商业大板块的核心焦点，这就意味着打造一个引流能力十分强大的流量入口能给你所从事或实施的项目本身带来可预估的巨大回报，这就是“超级IP”。未来，“超级IP”必然会迅速崛起。 通过对互联网、消费者和品牌塑造的长期观察、研究，我们品蓝电商则认为，明星是真正的超级IP。明星自身的强大影响力，可以带来巨大的流量和媒体曝光度，这是不可估量的商业财富，昨天的C&C婚宴定制酒Aimour的火爆正是说明了这一点。未来商业板块的走势，很可能会被“超级IP”所左右，因为互联网已经全面进入我们的生活，无法引流的商业模式或者平台，生存都将十分艰难，更无法提发展二字，这是一个流量决定企业命运的时代。 品牌碎片化、人格化、娱乐化趋势正在形成 记者：的确，互联网进入人们的生活，颠覆了很多消费者对商业品牌的认知和传统的消费习惯。那么，随着“超级IP”时代来临，商业品牌将呈现哪些变化? 季叶鹏：通过昨天的C&C婚宴定制酒事件，我们的产品Aimour葡萄酒及品蓝电商品牌在各大媒体及微信、微博上实现了上亿次的露出。这说明了什么?说明了现在的消费者正在迅速发生变化，以名人为代表的意见领袖的作用将无限被放大，进而影响消费方向的变化。 从商业品牌的发展趋势上来看，以前的品牌是通过强大的地推和高额的广告投入来打造，但现在却不是这样。Aimour葡萄酒及品蓝电商品牌一天之内在消费者面前实现了上亿次的露，我们几乎没花一分钱就做到了，这得益于我们成功借到了陈晓、陈妍希及其婚礼这个势，打造了以双陈为核心的“超级IP”。为什么会这样?因为未来的品牌碎片化、个性化、娱乐化是一个很明显的趋势，在80、90甚至是00后这些年轻消费者中，他们不会以看到多少广告而去购买你的产品，而是因为“我喜欢”这个产品二选择购买，这就是个性十足的年轻消费者所在意的东西。 记者：刚才您提到了品牌发展趋势的碎片化、个性化、娱乐化，这三个方向我深表赞同，品蓝电商在这方面的运用有没有成功的案例? 季叶鹏：当然有，C&C婚宴定制酒事件的成功我们就运用到了其中之一，这就是品牌的娱乐化。我们通过陈晓、陈妍希这两个娱乐明星及他们大婚这个娱乐事件，成功利用Aimour葡萄酒完成了双陈粉丝及其关注者到品蓝电商平台的引流，这其实是一个泛娱乐化的品牌嫁接。另外一个就是去年我们推出的吴晓波老师的吴酒，推出12小时，售空5000瓶。这个项目我们是以泛娱乐化的手法，来引入了吴晓波这个人格化的“超级IP”所做的项目，结果也迅速就刷爆了朋友圈，而我们跟吴酒一起获得了品牌和产品层面的双丰收。 记者：与吴酒不同，C&C婚宴定制酒这个项目应该更偏向于泛娱乐化的传播方式。 那么，酒商在嫁接、利用碎片化、人格化、娱乐化等品牌特性时，我们该怎么去把握它? 季叶鹏：说到底怎么去把握的问题，实际上首先我们要从IP的自身属性，和它可能传播到的群体去把握。从最基础的产品层面来分析，它所对应的消费群体，让传播做得更有效。例如吴酒的推出主要针对的是吴晓波老师的粉丝群体，而Aimour葡萄酒则是针对时常关注娱乐的、有婚恋需求的90、00后的消费群体，这是根据IP的自身属性和产品的特性来应用的。 因为碎片化、人格化、娱乐化这三个化，特别是碎片化和人格化的应用，我们用一句话来总结他们：我们不求不喜欢我们的人喜欢我们，只求喜欢我们的人更喜欢我们。 打造“超级IP”，“抓小”比“放大”更有意义 记者：是的，大多数酒商都希望把客户群体做得越大越好，而我们的做法是剔除一切对品牌、对产品不利或者有潜在不良因素的客户群体，集中抓好抓准几个甚至一个群体。这是不是未来电商或酒类流通领域从业者发展的主要方向之一? 季叶鹏：对，这个产品的精准定位是非常要紧的。如果IP的数量过多，那就不可能成为“超级IP”了，而且成本也会增加很多。 记者：那么，问题来了：类似的做法可以做到爆点，但是产品的生命力有限，我们将如何保持核心事件导流而来的消费流量的可持续利用?引得来，更重要的还要“留得住” 这或许是我们下一步应该去思考的方向。 季叶鹏：对，你说得很对。互联网的爆点事件或者人格化的IP来引流，引流只是第一步，接下来我们还将有持续的动作把客户变成我们自己的粉丝。实际上这种留住流量的方式，是通过不停的产品及活动的推陈出新来保持产品的热度，而我们最终的目的是把这个IP的价值引导到我们的品牌上来。 也就是说，我们的逻辑是通过互联网的爆点和IP进行引流，来降低客户获取新品牌的成本的一个过程，然后通过线上线下互动等来留住客户，并树立起品牌，而产品品牌本身的塑造也是这样一个过程。 记者：在“超级IP”的成功塑造方面，品蓝电商给行业从业带来哪些启示?未来是否会组建专门的项目组来专门对接、服务“超级客户”? 季叶鹏：“超级IP”的塑造，对于我们酒水行业的流通渠道来讲，它属于长尾效应的尾部，与传统的商超、餐饮等渠道不同，它是通过尾部来挖掘对接消费者的一些点。品蓝电商是一个求新求变的一个企业，也是一个新企业，留给我们的传统商业机会已经很少了，但是新型的商业机会却还很多，只需要提升一下企业的格局即可，所以我们打算利用这些新型的商业机会来实现弯道超车。在今年年初我们就专门成立了IP孵化部门，后期我们还会推出类似的IP项目。同时我们也引入了泛娱乐行业的合伙人，可以说在挖掘IP和客户引流上，品蓝是走在了行业的前面。 吴酒已然很火，陈晓陈妍希也已大婚，但这两个事件的热度依然会得到持续延伸。作为品蓝电商的“超级IP”和“品牌代言人”，吴晓波与双陈诠释了跨界名人效应对酒类品牌打造的价值。因此，在移动互联时代，酒商的路不是越走越窄，而是越走越宽，关键在于酒商格局的高度和思维的宽度是否与当下的核心潮流相匹配。在这方面，品蓝电商无疑是走到了行业的前列。
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