很显著,各大酒商在竞争的压力下已经开端醒来并研讨市场。Anheuser-Busch(百威啤酒的母公司)一年的市场宣扬费用是全部葡萄酒行业的10倍之多。 当讨论谁是他们客户的时候,酒商们发明,13%的人饮用了89%的葡萄酒;43%的人甚至从来都没有举起过葡萄酒杯。当情形变得越来越凌乱的时候,酒商们开端走向细分市场。在那里他们发明,就好像发明了千年木乃伊一样:女性!是的,尽管男性关注葡萄酒,但是77%的酒都是女性购置的,而且她们购置之后会喝掉这些酒中的60%。我们说的可并不仅仅是超市,女性们还占领60%的高端葡萄酒市场。 怎样跟踪到这个有趣的新物种?有一百队人马都想搞清晰这个问题,他们通过图书俱乐部和网络研讨发明,涌现了令人震惊的成果:女性都是情感化的,她们喝酒就像喝休闲饮料一样!并且她们也乐于用葡萄酒作为忙碌工作与玩乐之夜的转换。 无论怎样,葡萄酒商们将女性分类定义为各种情形: 母亲: 浮躁的主妇带着神经质的微笑和打蛋器被印在酒标上,成了猖狂主妇的赤霞珠和霞多丽。 魅惑女性: "一个饱满的、感性的、天鹅绒般的吻",酒瓶被装在一个半透明的纱制包装内,外包装和女性内衣一样柔软异常。酒标省略了很多技巧含量的属性,但是事实上女性们对这样的事实也并不关注。 少女: 对于求爱期的少女来说,重新定位自己是一个"有趣,时尚,有品位的年青女性"是绝对非常必要的。瓶子上装潢着五颜六色的纸和羽毛,对于女性来说吸引力着实不小。 工作女性 这类酒标的作风充斥了姐妹情调,广告口号是:"无酒不朋友!"或是"为所有的工作女性干杯!"或是"姐妹赞助姐妹!"等等。
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