在渠道管理进程中，进口红酒招商板块的“选商”是一个非常症结的环节，商的质量直接影响着后期市场的运作和成长。一般情形下，品牌越大选商的机遇越大。 红酒招商进程中，很多的出售人员可能会只顾眼前好处。很少会斟酌到市场连续的发展。但管理人员不应当好高骛远、急功近利。管理人员应当有一种厂家思维，招商就像女孩子找老公，是把自己的品牌托付给对方。 在区域市场上，经销商是主导，所以选商就像找老公一样症结，应当认清晰对方是大款、精英、潜力股还是垃圾股，慎思敏行，看准了就抓紧时光争夺。 如果出售管理人员盲目寻求红酒招商进程中的数目，完成招商指标，将一些杂七杂八滥竽充数的商一网打尽，后期成果确定是“前面招，后面逝世”，起初织好的网较后也是个破网，红酒招商的成果其实也是很失败的。 我们平时总说网络支持销量，其实这里是有两个方面的意思，网络分为商的数目和质量，两者必需都够硬，市场才有可能表示坚挺而不是疲软。 做过市场的人确定都会认同这个观点：一个市场成长起来80%是经销商的功绩。以促销运动为例。很多出售人员的促销运动操作程度可能还不如经销商，经销商地处市场一线，身经百战，知道怎么做，相比年事轻阅历少的出售人员自然经验丰硕，于是经销商有没有想法、思路、决心去做好运动就显得尤为症结。只要选的商素质好，商愿意去做，居心去做，红酒企业配合好，一场运动再差也不至于赔本。 促销运动的成果也不能仅仅以销量去权衡，思路差的商一般是通过销量去权衡，以为“做促销一般都是出力不谄谀的事儿”，而好的商是另一种思维，“做运动总会有必定的后果。”同一件事情，一种心态积极，一种心态消极，心态决议状况。 在红酒招商进程中，选商板块还是要重视一下，尤其是在选商阶段较好由出售人员上一层主管把一下关。怎么断定他们是否是潜力股呢？经济因素也只能是一个参考因素，红酒招商人员还是要从其他各个方面综合斟酌。
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