日前，吴晓波在微信上首发“吴酒”，上线一小时就销量过千瓶，销售额突破20万，当天销量就突破3500瓶，销售额超过70万。事实上，“吴酒”仅仅限量供应5000瓶，发售期限为一星期，而且不接受团购。 作为知名财经作家、自媒体达人，吴晓波的微信公众号“吴晓波频道”拥有70万以上的订阅人数，与爱奇艺合作的同名视频播放量超过一亿。在这样一个庞大受众群体的基础上，吴晓波一直在尝试不同的“套利”模式，比如书友会、咖啡馆联盟，以及与汇丰银行合作，发起了一个与吴晓波“PK财商”的虚拟游戏竞赛，模拟全球范围内的资产配置。 这些尝试的效果和影响不尽相同，但却有个共同特点：都被打上了比较鲜明的情感化印记，或者说是一种个人的“情怀”。“吴酒”这款杨梅酒产品也不例外，在“吴晓波频道”的整个文本中，大谈16年前种下的杨梅林，谈千岛湖的水，谈读书、饮酒与生活的体会，“我们在不同的时间、地点，因与书结缘，所以共饮一杯酒，这何尝不是把生命浪费在美好的事物上呢。”及至最后，首批“吴酒”礼盒还加赠吴晓波的首部散文集《把生命浪费在美好的事物上》。有酒业人士笑称，吴晓波卖的根本不是什么杨梅酒，而是他的书，他的语录和情怀。 对于“吴酒”这款产品，酒界业内人士看法不一，有人看好其前景，有人质疑其噱头大于价值，热闹散尽之后难有延续性表现。但无论“吴酒”将来的表现如何，其“情怀”确实值得酒业借鉴和思考。自酒行业进入调整期以来，针对酒类传播和广告的创新思考越来越多，我们也看到了很多的所谓创新传播作品，要么借用些时髦词汇，要么把自己装扮得花枝招展，而所有这些创新形式，都应该具备的前提是有内涵、有温度、有情怀。 酒行业近期出现的这种传播案例不止一个。央视的《等着我》自播出以来备受关注，这是由倪萍主持的一档公益寻人节目，展现了真挚的亲情、爱情和友情，受到各界广泛好评。节目播出仅二十多天，收视率便从0.9%飙升到2.文章来源华夏酒报42%，被称为一个收视“奇迹”，据传已有电影投资方看中《等着我》的真情寻亲故事，准备投资拍摄一部主题电影。 这样一个引发全国观众感情共鸣的节目中，便有酒企参与的身影。作为《等着我》的独家冠名企业，江苏今世缘酒业借此极大提升了在全国消费者心目中的情感形象，其独特的“缘文化”深入人心。与此同时，“今世缘·我们约会吧”公益相亲会也在全国城市乡村举办得如火如荼，为今世缘品牌赢得了很高人气。 相比于吴晓波，也许今世缘的“情怀”缺少了些文艺气息，但同样为受众带来了强烈的情感震撼，甚至更接“地气”。无论文艺还是朴实，酒业传播应该更有“情怀”，有情怀才会有受众，有受众才会有市场。
|
