商务礼品被称作是商业关系的润滑剂。美国的公司每年花在商务往来上送礼的费用高达40亿美元。进口葡萄酒,集品位、文化、健康、时尚、美味、珍藏及投资价值等诸多概念于一身,是商务送礼、晋见引导的当然之选。送葡萄酒即联络了情感,又极有分寸,价钱也是从几十元到数万元不等,弹性极大,可谓丰俭由人。 送客户 如果是联络比拟主要的客户,选择的酒品还是要稍微上点档次的。从当前的市场接收度来看的话,一般法国酒认知度比拟广,送法酒相比较较保险,法国酒在中国盛行已久,但不是任何等级和产区都好随意送的。AOC,或者是高等AOC很必要,但AOC和AOC价钱可不一样,看你会不会选了。如果对方比拟懂的话,新世界的一些好酒也是可以斟酌的,这样选择的面就宽得多了。 不同类型的客户看待礼品的心态也不同:好面子型的客户感到有人送东西,在家人、朋友面前特有面子。那送的葡萄酒要有大包装,能看得出来的,大包小包放在那里,他会有意无意跟亲戚朋友说:“供给商送的”;暗示型的客户会借着这么个机遇,有意无意暗示这个好,那个好的,此类客户比拟难搞,不过,劝你还是尽量满足吧,好在他的请求一般不会太超预算。这类小鬼你不搞定,这单子做起来,你也费劲,送酒的话可以送千把块钱的准高级酒,满足他的奢靡愿望;狮子启齿型的,这类一般是某个单子的症结人物,嘿嘿,平时想送你都没机遇送,那还不赶紧的! 送引导 送引导礼要注意分寸,搞的不好会招致闲话和负面影响。以下几点切不可大意: 场所方法,至关主要 选择适当的送礼时光、场所、方法,这点是较主要的。比喻说,和引导比拟熟悉的话,那送他的两瓶酒,完整可以一瓶打开和他一同品尝,另一瓶顺势相送,这样既显得自然亲热,又加深了情感,让引导不知不觉间毫无累赘地欣然接收;不熟习的引导,则可以委托他人或交与他家人转送,如果直接送也要多叙情感和引导的利益,少说礼品价值,究竟送礼只是情感分享手腕,而非贿赂。 因人而异,投其所好 即使是给不同的上司送酒,也要注意因人而异:爱美的女上司,送的酒应当多斟酌外观、口感,让她对你充斥好感;博学的上司,酒礼较好送出品牌和品位,要让他看出来你多多少少是懂酒的,不然被他小看。法国的勃艮第和波尔多、美国加州、南澳洲的酒一般比拟有著名度;送年长的上司,重视包装典雅和口感柔顺,如果不经常喝的话,别送单宁味太重的;年青的上司,如果送酒的同时,能奉上时尚酒器就更完善了。 目标明白,点到为止 目标不明的不要送,是为了联络情感、表现感激还是下年加薪进职等等,必需明白;还要让被送的人记住你和你的礼品。因为也许送礼人一多,引导也会糊涂,谁谁来过。一般来说,送上司礼其实多数起到联络情感的作用,因此酒品不必过于贵重。就是说为了加深情感而送的礼品,不在礼品价值,而在这份情义。
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