二、诚信 诚信是看似无形的东西,其实是我们任何一个单位和个人长期生存之本.而今天我们的葡萄酒市场,泛滥着无基本的概念营销,比如说庄园、年份,在中国这些基本无法代表葡萄酒真正的品德,往往都是炒作概念,理由是花费者不懂,所以可以以此来为理由来愚弄.较近还听说为了炒作与众不同的概念,有人想出了一个以50-70年树龄来蒙骗的新招术,数长城内外的亚洲,哪里有50-70年的酿酒葡萄老树,就算在欧洲,这种树很少,就算真是,也是很不划算的,这种老树挂果太稀了,经济上很不合算,如果是投资者投资于这些老葡萄树,那是在糟蹋土地和资金,何况并不见得这种老树出的葡萄就真的都好,这相当于让50-60岁的老妇怀孕产子,风险太大. 从另一方面来看,就是轻易承诺,开空白支票,对客户或者是对自己的员工,要知道"轻诺必寡信"是千古不变的道理. 细心的审查一下自己,你是不是一直以不老实的态度和虚伪的产品的诱骗花费者,以他人现在的无知而获取好处而洋洋得意!如果是这样,那你得意的太早了,将来你不单招人唾骂而且也会逝世的很曲折的. 这种不诚信其实都是在透支单位和个人的将来,如果你还有将来,那这种不诚信的效果还是要自己来承担. 三、专业 专业在葡萄酒行业分两方面来讲,首先是你的企业和公司是不是专业,是不是真正的过硬的产品,你生存的基本. 其二是作为员工的你是不是懂应当懂得的葡萄酒的专业知识,这是你职业所须要的较根本的才能.如果作为葡萄种植和酿造的技巧人员,可以讲一般还是具备的,只不过是高下和经验的多寡的问题.然而作为出售方面,专业方面可以说太欠缺了,有几位出售人员可以讲,我已经控制了较为全面的葡萄酒基本知识了?在客人有疑难问题问我的时候我能精确的答复!有多少人可以坦然自若的说我不单懂得自己的产品特征,而且还懂得多数市场上竞争对手的产品特色? 在我以前所写的九问的时候,其实不应当是张裕的技巧人员李记明来答复我,而应当是他们的出售经理,在某种水平上,李先生本身没有错,他应当是尊敬技巧和科学的人,他可能是遵守指令性筹划生产的技巧人员,然而我以为他们的出售产品的人应当是没有和生产技巧部门有充足的沟通,如果以包装和概念为主导的出售理念,在乎的也就不是这一包装之源头-品德,而是包块砖头也能卖这一概念.而恰恰不知道他们出售的产品-葡萄酒本身是什么! 话说回来葡萄酒的专业,我以为葡萄酒出售专业还包涵着另外的三条,一.你应当用你的头脑,思考如何为你的企业和葡萄酒获取市场,如果你从来没有想到用脑来做,那你是没目的而随波逐流的人,在这行必定也不会有所作为,较好别做,还是转业做流水线的工人吧!因为葡萄酒的出售是须要创意的.二.你应当用你的心来做葡萄酒出售,在选择从业葡萄酒出售的时候,你须要问问自己,你是不是爱好它,愿意来做,是不是爱它,如果都不是,你较好别进来,因为你做不好,延误自己更延误企业.三.你应当自动来做事,而不是混,而为的只不过是每个月拿到的薪金.如果你没有一种使命去自动做事,而混掉的不单是企业收益,你也混掉了你自己的性命价值. 四、健康 健康也分两方面,一是单位的机体是不是健康,是不是具有良性循环的发展才能和潜力. 二是从业人员的身材是不是健康,因为是酒行业,以干杯为出售手腕依然是主导作用,干杯干坏了我们许多人的健康,然而我们经常听到引导的话是:我们为自己的企业做贡献了!难道做贡献非要以就义自己的健康为代价吗?我认为我们的引导应当转变观念,难道我们不能倡导文明饮酒法吗?特殊是我们所做的可是打着健康和优雅为象征的葡萄酒呀! 就葡萄酒文化,以上只是粗浅的谈上几点,可能会有人笑话我天真,然而到了如今,我认为真实和良知也逐渐开端回归了,我们应当归位了!除非大家明确知道别人用假东西诱骗和损害你的时候你还麻痹不仁!那就真的没救了!
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