西凤酒是我国白酒行业有名品牌之一。有着悠长沧桑的历史,残暴的酿酒文化、奇特的香型。而西凤酒的产地人文资源很丰硕,素有“炎帝故里”、“佛骨胜地”、“青铜器之乡”之称。 在品牌推广和市场策略上。西凤在城市市场的投入很相当大的,以西安市场为例子,西凤不仅在各大商场设有专柜,在各大饭店、酒楼增强促销力度。在商场,西凤酒几乎展现了全体产品,地位也是较佳、较醒目标,形成很强的视觉冲击力,也从侧面反应了品牌实力。在广告投入方面更是不惜血本,但西安市场的高级白酒一直被茅台、五粮液操纵,中档白酒一直是小糊涂仙、口子窖的天下,金六福更牢牢占领了中、低档市场,与西凤同处在陕西宝鸡的太白酒近几年正以迅猛的速度扩大,大有盖过西凤风头的势头。与竞争对手相比,西凤无论在品牌形象和推广模式、促销力度方面显著处于下风。西凤的城市市场眼看着被强劲的竞争对手瓜分和蚕食,西凤除了努力保护,勉强支持。西安做为西北城市,拥有700万人口,白酒的市场潜力是一般无法比的,但自家门口的市场上西凤的话语权似乎不是很大。在农村市场,西凤无疑占领了天时、地利、人和的伟大优势,但愿西凤能守住这块自留地。西安是旅游胜地,每年招待来自世界各地的中外游客到达300万人次,外地游客一直都有捎带一瓶西凤酒的习惯,这是一块潜力伟大的市场,作为旅游纪念品和礼品酒,对外在的包装和文化内涵的输理,都须要必定的功底,我们更愿望西凤在这一块市场有所作为。 西部地域气象寒冷,温差很大,西部人豪放、大气,西部白酒花费量是很大的,而西部的酿酒工业相对滞后。西凤酒可以说是要历史文化有历史文化,要政治光环有政治光环,要市场也有市场。发展是硬道理,西凤酒雄厚的品牌积淀为西凤发展成为大品牌奠定了良好的基本,但西凤品牌的能量基本没有释放出来,从全国著名品牌萎缩至区域品牌不能不说是白酒界的遗憾。西凤的发展门路是稳健的,温和的,但稳健有余,创新不足,保守有余,开放不足。 西凤虽然市场表示平平,但绝不是到了穷途末路的田地。西凤拥有良好的市场基本、多年运作白酒的市场经验,西凤有健全的营销网络和相当稳固的花费群体,要做大做强并不是不能实现。这只几千年的凤凰须要一次推翻自我的“大涅磐“,变成一只金凤凰,展翅飞行!
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