在中国做生意，是不可能避开喝酒这个话题的。无数的生意都是在酒桌上谈成的，酒量的大小反响了一个人的交际才能。客户敬酒，你喝的越多越显得诚意足。那不会喝酒的人，难道就做不成生意了吗？会喝酒在中国到底有多主要呢？一起来看看吧! 关于生意与酒量的问题，我信任很多人都感兴致，尤其是做大客户出售的业务人员和机关的公务员。 前列次感受到喝酒的主要性是在大学。那时候我是学生会主席，加入团委组织的暑期科研项目，在对当地特点农业调研完毕后，当地设宴接待我们。 饭局刚开端的时候，一切都很简略，陪我们调研的镇长照料大家吃着，喝酒也只是意思意思。 但随着县长的到来，一切都变了。 两三个人伴其左右，一来便说来迟了，很负疚，要给大家敬酒。他端着一个三两的高脚红酒杯，里面装满了西风十五年。一来就是那句“我先干了，大家喝好”，我眼睁睁看着他一口闷了一大杯酒，然后一桌一桌接着干。他把我们一群人几乎都喝醉了，带队老师较后是横着回宾馆的。 这回真让我见识到什么叫“省部级干部是生出来的，县市级干部是喝出来的”了。 从那时起，我就很关怀诸如“如何喝酒不伤身”、“喝酒的注意事项”等问题，什么喝酒前先吃肥肉，喝牛奶啊什么的，都有尝试，深怕自己因为喝酒而搞坏身材。 工作前是想着如何少喝酒，怕损害身材，工作后却是想着如何让别人和你喝酒，给你喝酒的机遇。 慢慢的，你会越发认为，别人和你喝酒是看得起你，真正须要找人喝酒办事的时候，较大的艰苦不在于喝酒，而在于让别人和你喝酒。 我曾经和联想团队想要拿下粤东的一个大Case，这个单位之前有同事跟进过，但他离职很久了，里面的人事变动又很大，所以我们一切都须要从头开端。 做过大客户出售的人必定知道，搞清晰组织的决策者、应用者、购置者、影响者的关系十分主要，做大客户关系就须要像水一样灌进去，无孔不入，深度渗透…… 通过调查，我们拿到了该单位的组织构造，前列次访问，是通过公司项目部的关系去的，我们直接找到了几个大引导。引导用很娴熟的外交辞令告知我们，只要联想的价钱够好，中标的可能性还是很大的。（推举浏览：区域酒商如何迅速做大做强？） 如果真的像引导说的这样，我们其实就陷入极为被动的田地，既不能给出具体的技巧计划，又不能在价钱上有十足把握，想要中标难如登天。即使侥幸中标胜利，那价钱必定会惨不忍睹。 这里的引导可以被以为是单位大单购置的决策者，也是应用者，但不是购置者，他不负责专业技巧，我们的突破口不在这里。 于是，我们辗转找到了该单位的技巧主管（原单位职务不太清楚，就这样称呼着吧）。这是一位新选拔上来的干部，40来岁，有一点仕途得意又还有点儿愤青的意思。前列次会晤依然很客套，递交名片留下计划就没有然后了。 第二次会晤，由于要讨论一些技巧上的细节问题，我们在他办公司喝茶聊开了。从技巧到官场，他讲了很多心得，譬如怎样作报告啦，怎样明确引导真实意图啊之类的。他纵情说，我们就慢慢听着。 聊到下午，我们表明想要请他吃饭，他谢绝了。新人上任一般会比拟谨严，，于是这一次我们依然没有搞定技巧计划的核心数据。 后来，我们团队出售又给他打了两次电话，说是约着吃个饭，聊聊天，但他还是不肯出来，说是聊天可以去他办公室，晚上加班一般较晚，不便利。（其他这种单位有什么班可加呢？） 后来我们再次去公司访问他，一起聊技巧，听他说故事，故意拖得比拟晚。快到饭点了，我提议晚上一次吃个便饭，一开端他还是谢绝的，但我说，地位都订好了，离这里不远，我们过来这边也一个多星期了，还没好好吃个饭呢，主任不好总是谢绝我们吧！ 同事顺口接过去，是啊，较近主任您也辛劳，经常加班，今晚好难得空，一起吃个便饭吧。我们也不搞什么铺张糟蹋，就几个朋友，聊得投机，一起吃个便餐。 终于，他老人家给了我们一个面子，我们开着车去了酒店，一个同事早就在那里等着了。 一上来，同事拿出三瓶飞天茅台，先给自己倒了三杯，说，“来到贵地，多谢主任赏脸，我先干三杯”！只见同事一口一杯，连喝三杯，主任一看，说道：“小兄弟好酒量啊，你们果然豪放”。 就这样，一来二去，大家喝开了，没等我们启齿，主任便提到了业务方面的事情：“哦，对了，你们联想的技巧优势和解决计划，什么时候能给我一下。”…… 之后的故事，便是皆大欢乐，我们和该单位树立了长期合作关系。 我的酒量一般，但团队里有个小伙子能喝两斤白酒，他在我们搞定大客户的时候，起了主要的作用。 其实，很多时候喝酒是很主要的技巧，为什么呢？ 1.酒在中国文化中的意义 酒在中国传统文化中有着“久”、“有”、“寿”的内涵，不论是喜庆筵席、亲朋往来，还是逢年过节、日常家宴，人们都要举杯畅饮，以增加一些喜庆氛围。 同时由于酒有一种奥妙的“神奇”作用，故千百年来，人们爱好以酒祭祖、以酒提神、以酒助胆、以酒御寒…… “酒是食粮精”，在物资匮乏的古代，能够喝上酒代表着充裕和安适，那是一种享乐的标记。 2.酒已经成为一种典礼 酒文化几乎随同我们的一生，在性命的主要节点，我们都会用酒来庆贺。小孩出身，要设满月酒，孩子长大满周岁、考上大学、结婚、乔建……这些主要时刻都随同着喝酒。从来就叫去哪家“吃酒”，未见有“吃饭、吃菜”的说法。 一年四季的主要节气，我们也须要喝酒。春节喝屠苏酒，清明登高喝酒，端午的雄黄酒，中秋有桂花酒…… 酒，是一种典礼，是标记着庆典和欢愉的吉祥物。 3.酒品看人品 正因为我们对酒有着特殊的偏爱，社会也就形成了一套从酒中识人的认知体现。 《说文解字》中说，“酒”是一个转音字，转自“姑息”的“就”，酒者，就也，所以就人性之善恶也。 就的好坏是随着个人的品德而变更的，如果是豪放狭义之士喝了，那便是“三杯吐然诺，五岳倒为轻”，但如果是小人谄谀之人喝了，便就成了奋斗毒杀的象征了。 所以，中国人自古就有一套以酒品看人品的识人尺度，长此以往，便形成了一种刻板印象。容易以为那些喝酒豪放的人，做人做事也豪放，喝酒磨磨唧唧的人，做事也不痛快。 所以，喝酒慢慢变成了做人做事的主要体现，喝酒也就变得很主要。 今天给大家说的是喝酒对生意的主要性，但不能喝酒就做不了生意了吗？其实也不然。说了那么多，就是想告知大家：酒是中国文化的精华，喝酒是与人沟通的主要方法，是让关系从生疏走向熟习甚至是信赖的主要桥梁。
|
