说起博兴县，笔者首先联想到的便是戏曲“天仙配”里描述的那段浪漫的神话故事。如今的博兴已经成为山东省的百强县，经济总量位居滨州市第二位。经济相对发达的博兴县，工业占主导位置，目前已培养形成了石油化工、粮油加工、纺织、机械制作、厨具等主导产业，是“中国厨都”、全国草柳编工艺品出口基地、全国较大的植物油加工基地和全国较大的不锈钢厨房装备生产基地。 从地理地位上看，博兴县位于鲁北平原黄河下游南岸，地处黄河经济带与环渤海经济区的接合部，京津唐和山东半岛两大经济区的交汇处，与淄博市、东营市相邻。优胜的地理地位，给博兴经济的起飞插上了翅膀。 由于经济发达，博兴县的人均收入程度比拟高，白酒市场容量较大，中高端白酒在当地出售情形十分可观。据当地经销商介绍，全部博兴白酒市场的容量能够超过1.2亿，这对于一个仅有48万人口的县级市场来说已经算是非常大的市场容量了。针对博兴当前的白酒市场特色，记者进行了调查。 特色一：鲁酒三足鼎立 正是由于当地发达的经济和伟大的市场容量，博兴县引来了众多鲁酒的角逐，其中以地理地位较为优胜的扳倒井、黄河龙和地产酒董公这三家鲁酒企业占领的市场份额较大。 据当地经销商介绍，国井扳倒井在当地每年的出售额能超过5000万，几乎占到了全部博兴市场一半的份额，其垄断位置没有其他企业可以比较。另外两家鲁酒企业黄河龙和董公能够在当地各占到2000万左右的年出售额，这相对于其他企业来说也有着非常伟大的优势。另外还有许多强势鲁酒企业在博兴当地也能有数百万不等的销量，但同以上三家企业相比还无法形成较大的影响。 预计未来博兴白酒市场三足鼎立的局势还将会连续一段时光，抑或者是国井应用自己的雄厚实力称霸当地市场。 特色二：地产酒正欲高飞 董公作为老牌的博兴地产酒，前几年。由于企业内部的调剂等原因错过了发展的黄金期，如今企业已经调剂到位，正欲展翅高飞。现在，董公在博兴市场上百元价钱带已经有了可观的份额，特殊是窖藏青花系列表示良好。同时，董公在市场布局上正在实行“金网工程”，从县级市场向乡镇市场全面挺进。 据懂得，董公酒虽然在当地市场上“主场”特色表示不够显著，但是其在省外市场上的表示却是很好，其中浙江、广东、海南、福建、云南、四川等很多省市都有较好的销量。据介绍，董公酒每年的出售额有70070都是由省外市场发明的，从而也赞助企业避开了省内主战场较为剧烈的竞争，为企业度过调剂期做出了贡献。董公在省外的良好发展也成为了鲁酒冲击全国的一个样本，虽然价钱不高，但市场花费群却很稳固。 近年来，董公针对省外产品的价钱构造和出售网络进行了调剂和优化，并且着力打造孝道文化，强化对依据地市场的开辟和巩固。可以预测，董公在博兴市场的远景值得等待。 特色三：省外名酒市场小 由于市场竞争较为剧烈，省外名酒在当地市场上的出售情形并不是很好，只有1000万左右的市场。其中出售较好的有泸州老窖、五粮液等。 在记者剖析看来，省外名酒在当地市场出售不好的重要原因在于不懂得当地市场的特色。博兴市场和普通的县级市场有着很大的差别，人均花费程度较高；省外名酒疏忽了乡镇级市场的主要性。除此之外，行业形势也对众多全国性名酒发生了伟大影响。 特色四：奇特的自然村市场 由于当地工业发达，比如草编类、厨具类、化工类等，使得人口的集中水平比拟高。一些范围较大，用人较多的的企业周边，形成了人口十分密集的自然村，有的自然村是以几个村里的人共同开发某一项产业而集合在一起形成的大自然村，人口甚至能超过10000人。这些自然村邻近的烟酒店白酒销量都非常大，也是很多企业共同争取的焦点。 据视察，博兴自然村周围的酒店比拟少，民众对于酒店的认可水平比拟低。而且当地的酒店都有一个共同的规定一不许可自带酒。限制自带酒虽然在必定水平上保护了酒店的好处，但是掩护主义究竟不能久长，只有真正进入到市场竞争中，能力真正地检验出品牌的实力。另外，自然村市场伟大的团购资源也是企业所重视的，对于企业来说只要是能够稳固盈利的渠道，都不会放松。 特色五：乡村级市场竞争已经展开 据懂得，目前国井、董公、老村长等企业都已经开端了乡村市场的争取，国井是以低价位的扳倒井产品进入乡村市场，董公依附当地村级看法的带动来增进酒水的花费，老村长则是以超低的价位，丰硕多样的赠品等进入乡村市场。地产酒较大的竞争对手便是老村长，不过老村长酒重要的销量还是来自5元左右的低端白酒，而地产品牌销量较好的产品价位稍高，大约8元左右。 博兴的乡村市场和其他乡村市场有着很大的差别，当地乡村市场白酒的花费量很大，畅销产品的价钱相对较高。一个是强势的一线鲁酒，一个是老牌地产酒，另一个是全国著名的低端酒企业。这样的三家企业预备争取乡村一级的市场，我们信任这场争取必定会十分剧烈，症结看哪个产品能够真正抓住花费者的心。市场攻略 依据当地市场的特色，笔者归纳总结了合适现阶段市场的四点攻略，愿望能给企业和经销商耕耘当地市场带来赞助。 攻略一，增强花费者的教导和保护。 无论是地产酒也好，还是鲁酒也好，要想在这个区域有所发展，就离不开对花费者的教导和保护。这样做的重要原因有：第一，花费者更趋于理性，品牌花费处于游离状况，因此须要增强对花费者的教导，从而进步花费者忠实度。第二，乡村市场上村级看法的带动作用较强，人们自主选择产品的意识较弱。第三，县级市场上的花费者对于酒水质量的关注度较高，一般都懂酒。 攻略二，加大烟酒店支撑力度。 博兴县出售较好的渠道便是烟酒店，尤其是自然村周边的烟酒店出售情形非常好。再加上如今全部行业进入调剂期，限制三公花费的政策出台使得餐饮行业受到冲击，这都给烟酒店的发展带来了机会。 攻略三，乡村级市场全价位、无空白笼罩。 博兴的乡村级市场容量非常大，同时开发这一类市场遇到的竞争相对较小。笔者访问了很多乡村市场，发明这一类市场烟酒店的范围有着较大的差异，愿意做乡村市场的经销商比拟多。鉴于此，笔者建议，企业较好能够实现乡村市场的全价位和无缝隙笼罩，这样既很好地防御了其他企业进入这一类市场，同时也是坚持销量的较重要手腕。 攻略四，以花费者为中心，发力中低端。 无论是从当前形势还是当地花费者的饮酒习惯，都建议企业在中低端价位上发力，这样不但能使企业抢占更多的花费者，同时也能给企业带来更多利润。这里所说的中低端重要指零售价30~80元之间的产品，价钱过低没有操作空间。同时，企业除了尽力宣扬自己的产品外，还要在服务上多下工夫，所谓的服务除了针对经销商和二批商，甚至还包含针对花费者的服务。服务不但能够博得花费者，而且也能够晋升产品的价值。 总体来看，博兴的市场格式比拟简略，但是博兴的区域市场散布却相对较为庞杂。大型企业带动了博兴的经济发展，同时也带动了博兴的白酒市场。俏丽的博兴拥有辉煌残暴的历史文化，也有着无穷光亮的未来，而白酒的品牌竞争，也必将推进博兴花费市场的升级。
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