经过十几年的积蓄，有过大起大落的鲁酒，又一次站到了历史的节点上，那就是到了可以策划走向全国市场，强势突起的时刻。但现在是一个群雄并起的时期，我们积蓄了力气，其它省份的企业也强大了实力，竞争可以用惨烈来形容。首先，想请各位对鲁酒做一个根本断定，我们现在产业状态、品牌状态到底怎么样？ 李伟鸣：总体来说，山东白酒发展目前比拟健康。经过10年卧薪尝胆，山东开端爬坡，往上走。产量稳步增加，年产量已经过了90万吨；出售额2009年就过了200亿元，利税35亿元；更主要的是质量显着晋升，可以跟其它省份的名酒对抗，除了多次获取全国大奖以外，每年组织的白酒盲评，山东很多酒得分已到达甚至超过了一线名酒，有了质量底气。很值得一提的是，芝麻香型的横空降生，震惊了全国酒界，快速得到行业和市场的认可，拉开了山东白酒构造调剂的序幕，各家企业纷纭推陈出新，异常活泼，高中低档酒的市场比例逐渐科学化。 但是，我们还应当看到，山东白酒的品牌集中度还比拟低，山东是牌子大省，但不是品牌大省。产量全国第二，但品牌的排名，比拟靠后。没有大品牌，鲁酒就没有大前途。一个五粮液，出售额就是山东的总和，洋河酒，年过百亿，靠的就是品牌。我们正在着手创新方法，强化白酒品牌集中度，已经肯定了8大品牌重点扶持。同时将在税收、土地等方面积极争夺的扶持力度，尽快使山东白酒出全国一线品牌。 刘全平：扼要说，山东白酒总量大，分而散；190多个山头群山绵延，高峰不现。品牌方面是美誉度不差著名度不高。此现状的成果是，内部竞争各自为战，小版块化显著；酒水企业一盘散沙，基本没有形成“鲁酒军团”。自己还没有走出去，外部的压力却越来越大，一线品牌积聚了资金、模式、渠道、品牌，一旦大范围进攻，山东品牌如无适当应对，将会再次全面退缩。所以，山东酒水企业应当大局为重，尽快达成默契，形成自己的军团。 孙在平：全国一二线品牌的确都在山东布局，出售额在山东超过130个亿。在这种状态下，山东酒企如果年出售不过10个亿，很难启动走出去的战略。山东发力，必需把“国字号大旗”扛起来，我以为景芝等品牌具备了做一线品牌的实力，完整应当抓住芝麻香国标优势，施展个性化香型特色，加速升级换代。对山东来说，是天时地利人和，天时是一线品牌和山东品牌涌现价钱空间，可有作为；地利是经济发展，居本土之便；人和是山东高低呼叫大品牌。 杨善民：山东会造酒，但不会卖酒。重要是缺少企划力，对品牌的包装、连续的流传与保护还没有成系统，跟张裕比，要差10年。山东酒在全国叫好不叫座，须要填补什么？好的品牌要满足三点，有特征；符合需求；能满足民众的价值期望。
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