3月20日，主题为“低醉高光 更有情”的2019年丰谷酒业全国经销商大会在成都召开。 绵阳市人民政府副市长廖雪梅，四川发展（控股）有限义务公司党委副书记、董事、副总经理张宜刚，四川国科资产管理有限公司、四川省绵阳市丰谷酒业有限义务公司党委书记、董事长姚光华，四川省绵阳市丰谷酒业有限义务公司党委副书记、董事、总经理卢中明，丰谷酒业公司副总经理梁成等与来自全国的经销商共计400余人加入了本次会议。 廖雪梅表现，“丰谷酒将坚定范围和效益双晋升的高质量发展目的，联合传统工艺和现代生物技巧，充足运用信息化智能化手腕，环绕低醉酒度的内涵，多媒体联合，大力流传丰谷品牌形象与理念，力争将丰谷酒造成为中国最懂花费者的白酒品牌。” 廖雪梅的发言，拉开了丰谷酒业2019年的市场布局和运作思路。 01 2018年成就：2个实现，1个晋升，1大突破 2018年以来，丰谷酒业保持以“业务变更为导向”，聚焦六大单品，实行高级酒市场布局、酒王控量稳价、高线光瓶酒战略推广等举动，胜利实现了产品重点转型； 通过进一步深耕渠道、搞活终端，强通道与推广并重，胜利实现了业务转型； 通过“丰谷酒王杯”厨王争霸赛、“低醉之旅”、资助社会公益等品牌公关运动，加大终端气氛营造等品牌宣扬投入，有效晋升了品牌辨识度和影响力。 在四川发展和绵阳市委市政府的关怀和指点下，在四川国科的直接引导下，丰谷酒业在清算、清除历史遗留问题方面取得了重大突破，为丰谷酒业未来的健康连续发展奠定了坚实基本。 一系列的举动，为丰谷酒业的转型升级，高质量发展奠定了基本。 张宜刚表现，“我们将和绵阳市委市政府一道，全力支撑丰谷酒业做大、做强、做优，丰谷酒业正整合各方优势资源，全方位的转型升级、攻坚克难、抢抓机会，以策划制订了高质量发展的五年战略计划。丰谷酒业已步入再次起飞的新阶段，发展潜力伟大，未来远景十分辽阔。” 02 2019年聚焦：增投品牌、深耕渠道、搞活终端、全国布局 会议现场，卢中明在《2019年丰谷酒业营销战略计划》中指出，2019年是丰谷酒业五年发展计划的症结之年。丰谷酒业将以“范围发展，提质增效”为总体思路。 以“做最懂花费者的白酒品牌”为愿景，以关注饮后感受的低醉酒度技巧，让有情、更有情的“低醉文化”深刻人心为企业目的，形成自身的品牌标签，聚焦“增投品牌、深耕渠道、搞活终端、全国布局”，实施产品三分天下，增补优化渠道，团队增员增效，省内精耕、省外逐步树立依据地。 具体则从以下几方面推动2019年工作安排： 产品计划方面： 聚焦六大单品，将其分为社交型和快消型，社交型以丰谷壹号、酒王20为代表；快消型以丰谷特曲、高线光瓶酒为代表； 酒王系列产品依据市场成熟度，在社交型和快消型之间灵巧运营，在成熟市场作为快消品运作，非成熟市场和发展市场作为社交品运作。 第二、产品推广方面： 丰谷酒业将保持以花费者为中心，重点通过品鉴会、赠酒、工厂游和公关运动等推广手腕，增强花费者互动体验，与花费者达成“低醉与有情”共享。 会议上，丰谷酒业对每项推广工作都制订了量化指标，如品鉴会一年筹划开展4000桌的一桌式圈层品鉴会，影响3000以上人次。 第三、终端建设方面： 强化终端笼罩率，通过大摆设、终端气氛活泼化营造等，晋升产品能见度和曝光度；针对核心终端实施精致化管理；依托云之家体系，进行核心终端信息收集，为决策供给连续支持。 第四、招商方面： 2019年，丰谷酒业持续开展“大招商、招大商”工作，以“首席大客户制”开启构造性全国化新征程，树立大约定制绿色服务通道和长效合作机制。 据悉，丰谷酒业将环绕“大单品、多组合、低成本、高品德”进行，并开通多市场、多区域代理，勉励大经销商进入，并由专业团队对大经销商进行专属服务，在产品、渠道、政策、品牌推广等方面给予多项保障和支撑。 03 全国化布局高线光瓶酒，丰谷亮出三种姿势 会议上，丰谷酒业副总经理梁成也做了《高线光瓶实战的摸索》的演讲。 梁成表现，在高线光瓶酒的运作上，丰谷已经总结了自己的一套“2+4模式”。其中，“2”指的是两个基本：**是范围化，发生从众心理的数目基本，如果不突破域值，后果可能为0；第二个基本是迅速化，对花费者的影响工作是多个环节的体系工作，每个环节具有关联影响，一旦速度不快，关联影响就消逝殆尽。 “4”即指4个症结点，用通俗的话说就是把货铺满，把信息做满，然后把政策做满，进行情感引诱。具体这四句俗语为，“到处多买得到”、“信息做满”、“碎片化体现”、“常态情感引诱”。 对于运作进程中可能涌现的问题，梁成也表现丰谷已经做好了“防御姿势”。**点，预投的姿势，高线光瓶酒前期操作可能须要大幅度投入；第二点，如果涌现异常停滞合作，要有原价收回的姿势；第三点，做好依据地的姿势，如果依据地是县级市场，那么做5000万就胜利了。 依托行业开创的“低醉酒度”技巧，丰谷酒业从花费者自身的差别化和对品德的认识动身，关注花费者饮后体验，提炼出了“低、控、快”的品牌标签，并气质化打造，加强了品牌辨识度，晋升了品牌影响力。 这让越来越多的经销商对于丰谷未来的发展充斥了自负，有经销商更是表现要和丰谷一起发展强大。
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