我们知道在法国，葡萄酒是流淌在人们血液里的一种东西。特殊是到了重大的节日，葡萄酒更是一种必不可少的元素。“虽然法国人现在喝得少了，但喝的酒却是越来越好。在正式场所，他们会选择更高品德的葡萄酒。特殊是圣诞节，它就像中国的春节。每逢圣诞，我确定会开一瓶玛歌葡萄酒与家人享用。”Paul Pontalier表现。 玛歌酒庄有一句着名的格言：“让酒告知你！”那么玛歌毕竟愿望向世人转达一种什么概念和精力呢？ 当我们把这个问题留给Paul Pontalier之后，他思考了一番，说明道：“我们想要转达给花费者的信息有很多，但较主要的一点在于，这不只是一桩生意。玛歌酒庄不仅仅是在卖酒，我们尽力地向中国花费者传递为什么我们的酒那么好。既然花费者购置玛歌葡萄酒，那么我们就愿望能够给他们带去一种妄想。” 如今，西方的葡萄酒世界越来越看重亚洲，特殊是中国这块市场。不少国外的葡萄酒公司为了在中国市场争夺更大的份额，甚至纷纭开端在中国投资建葡萄园。 “较近几年，我也常来中国。中国市场已经开端向法国名庄酒敞开了怀抱，所以这里对我们来说非常主要。”Paul Pontalier说道。“再说，卖酒和卖其他东西不一样，它更重视人与人之间的沟通和情感。所以我们须要常来中国，保护好与客人之间的关系。” 他信任五年之后，中国就将成为世界上较大的葡萄酒市场。 虽然十分重视中国市场，但玛歌酒庄并不会为了抢占市场份额而转变一直以来的经营理念。他们依然会坚持自身的节奏，致力于酿造出较顶尖的葡萄酒。 “葡萄酒的市场空间很大。但是在法国，我们不可能去扩展葡萄园，而且我们也不想这么做，因为这样会影响质量。玛歌寻求卓著的品德，信任中国花费者也能够懂得这一点。我们重视的市场和其他那些竞争剧烈的市场不同。”他说道。 Paul Pontalier特殊强调，波尔多名庄的葡萄酒可以被视为是一种奢靡品，但是与世人所熟习的奢靡品却有着实质的不同。“这个世界上有很多英俊的奢靡品，但它们大多是拿来夸耀的，比如你开着一辆豪车，或者是拿着一个名牌包包。但葡萄酒不同。你不可能在大街上打开一瓶好的葡萄酒酒与亲朋好友一起分享，只可能是在一种私密的环境里。这就是它的特殊之处，这种境界是非同一般的。” “葡萄酒的品德须要时光的考验。玛歌已经经受住了时光的历练，证明了自己。而且我们看得很长远，非常看重玛歌酒庄的名声和声誉。这才是我们较主要的资产！” Paul Pontalier承认，较近的这轮欧洲金融危机确切对法国名庄葡萄酒发生了一些影响，但是就像奢靡品范畴一样，他们受到的影响并不大。“因为在这种时刻，有钱的人依然很有钱，他们依然有足够的购置力。更何况，酒没有那么贵，不像你买一辆豪车须要上百万欧元。对人们而言，名庄酒的价钱并非遥不可及。”他说道。 面对快速发展但还不够完整成熟的中国葡萄酒市场，Paul Pontalier以为较好的方法就是在当地寻找可靠的合作伙伴。“在中国出售葡萄酒，我们并没有丰硕的经验，所以须要建发酒业这样的合作伙伴。玛歌酒庄对建发酒业一直都很看重，而且这次我专程来北京两天时光，只加入建发酒业的运动和晚宴。” “通过这种紧密的合作，愿望能够让玛歌更快、更好地融入中国市场。”他较后说道。
|
